采訪丁南華先生是在6 月16 日，這一天正是他50 歲的生日。交談中他一直笑呵呵的，難掩喜悅的心情。與別處見到的不同，這位江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司的掌門人，辦公室里沒有陳列企業(yè)獎(jiǎng)牌及各類高大上書籍，而是滿滿兩書架的環(huán)保技術(shù)方面書籍。他毫不掩飾自己對技術(shù)的鐘愛，甚至剛剛見面，我們還沒有落座，他就已經(jīng)和我們聊起了水處理裝備技術(shù)研發(fā)的話題。丁南華對技術(shù)的癡迷，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。很多人說他太傻，他則笑言，“我這是守得住寂寞?！?/p>

不做站長做商人

很難想像，這樣一位技術(shù)狂人，其實(shí)并不是技術(shù)出身。因?yàn)楦赣H的關(guān)系，1983 年，丁南華開始在宜興汽車公司工作，是當(dāng)時(shí)小汽車站的站長。車站是一個(gè)交通樞紐，人流的集散地，在這里丁南華結(jié)識(shí)了很多好朋友。也是那時(shí)，丁南華認(rèn)識(shí)了一些技術(shù)工程師，從他們那里，聽說了污水處理、廢水處理等新鮮的概念。時(shí)年23 歲的丁南華，好學(xué)，腦子活泛，很快就發(fā)現(xiàn)了這里面的商機(jī)。

1989 年，國家發(fā)布了《私營企業(yè)暫行條例》，“強(qiáng)調(diào)了私人經(jīng)營的企業(yè)概念，”丁南華說，《條例》的發(fā)布，給很多人創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。很快他就注冊了一個(gè)汽車站商店，主要賣一些五金產(chǎn)品。在汽車站售票，已經(jīng)小有名氣的丁南華，很多熟人都愿意找他買用品，慢慢地他的小商店火了起來，也有了些積蓄。丁南華說，那個(gè)時(shí)候，才真正感受到，商業(yè)是賺錢的。

隨后，丁南華又注冊了宜興市高塍環(huán)保設(shè)備有限公司，是宜興第一個(gè)私人企業(yè)。但是，當(dāng)時(shí)還在任職汽車站長的丁南華，不能用自己的名字注冊公司，因此，他化名為“丁峰”，成為公司的法人，注冊資金5 萬元。丁南華說，“5萬元在當(dāng)時(shí)算得上是天文數(shù)字，由于當(dāng)時(shí)制度的不完善，這5 萬元的資金也不過是空架子，只要工商局蓋章就可以?！?/p>

由于之前積攢的人脈，很多朋友開始為丁南華推薦項(xiàng)目。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的背景下，市場競爭概念薄弱，丁南華在熟人推薦下，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。不到6 個(gè)月的時(shí)間里，他就拿下了20 萬的合同。

一時(shí)間，丁南華在宜興名聲大震。當(dāng)然，這一消息很快就被領(lǐng)導(dǎo)知道。當(dāng)時(shí)汽車公司的領(lǐng)導(dǎo)也找到丁南華談話，要求他要不就把執(zhí)照交了，要不就辭職。丁南華說，“因?yàn)檫@件事，我的父親差點(diǎn)要跟我斷絕父子關(guān)系?！币?yàn)檫@是宜興第一個(gè)私營企業(yè)，丁南華辦第一個(gè)環(huán)保私營企業(yè)問題甚至被拿到縣長辦公會(huì)議上去討論。

后來，還是以注冊資金信息不屬實(shí)為由，相關(guān)部門在用告知方法阻止其企業(yè)運(yùn)行。在當(dāng)時(shí)的市場背景下，要發(fā)展私營企業(yè)是很難的，1990 年，丁南華很快意識(shí)到這一點(diǎn)，最終決定將這個(gè)公司關(guān)停，轉(zhuǎn)手無條件將這個(gè)企業(yè)送給了村里，重新注冊了一個(gè)村辦企業(yè)名字：宜興市高塍環(huán)保設(shè)備制造廠。丁南華說，“這次屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大隊(duì)書記做廠長，我做經(jīng)營廠長。”

有了自己經(jīng)營的廠房后，丁南華也開始了真正的水處理設(shè)備生產(chǎn)，開始了事業(yè)的起步階段。

蘇聯(lián)之行，打開了新思路

人的敏銳，總是能創(chuàng)造意想不到的價(jià)值。丁南華說，1996 年，他發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，惡性競爭也隨之而來。那時(shí)起，丁南華就開始接觸各種企業(yè)管理及技術(shù)方面的書籍。他說，“當(dāng)時(shí)一本書里的話，點(diǎn)醒了我?！薄捌髽I(yè)要持續(xù)盈利，一定要有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我先?！?/p>

1999 年，通過與很多大環(huán)保公司接觸，丁南華發(fā)現(xiàn)了刮吸泥機(jī)的市場商機(jī)。當(dāng)時(shí)，蘭州60 萬噸的自來水廠擴(kuò)建項(xiàng)目正在進(jìn)行直徑100 米刮泥機(jī)設(shè)備國際招標(biāo)，很多大企業(yè)都看好這個(gè)項(xiàng)目。丁南華也盯上了這個(gè)項(xiàng)目，覺得這是一個(gè)大好機(jī)遇。但很多人并不看好他，甚至有家宜興很大的環(huán)保企業(yè)總工程師打趣道，“老丁，你要是能拿下這個(gè)項(xiàng)目，我在大拇指上做戲給你看?！?/p>

這些反而激發(fā)了丁南華的斗志。他用了一年的時(shí)間研究項(xiàng)目圖紙，請?zhí)m州大學(xué)的學(xué)生幫他繪CAD 圖，“用來存圖的軟盤，當(dāng)時(shí)就有三十幾張。”為了拿到這個(gè)項(xiàng)目，丁南華曾多次找到蘭州自來水公司的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗墓久麣獠淮?，很多次都無果而終。但他仍然堅(jiān)持，最后蘭州自來水廠的領(lǐng)導(dǎo)被他的誠意打動(dòng)，建議他去蘇聯(lián)找到當(dāng)時(shí)的工程師，看看完整的圖紙。

丁南華沒有猶豫，帶著兩瓶茅臺(tái)酒，就只身去了蘇聯(lián)。因?yàn)檎Z言不通，他找到當(dāng)?shù)卮笫桂^，幫忙請了一位翻譯。蘇聯(lián)的工程師被這位20 多歲小伙子的勇氣感動(dòng)，二話沒說就把當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的完整圖紙打包給了丁南華。丁南華回憶起來，仍然很感概，“那位老工程師，還贈(zèng)給了我一箱伏特加，給了我很大鼓勵(lì)。”

回國后，丁南華在了解圖紙基礎(chǔ)上，做了技術(shù)和設(shè)備的準(zhǔn)備，通過和北方交通大學(xué)合作直徑100 米刮泥機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)，又委托機(jī)械工業(yè)區(qū)設(shè)計(jì)院做有限元分析。2000 年項(xiàng)目招標(biāo)的時(shí)候，丁南華對項(xiàng)目招標(biāo)人說，“我的企業(yè)雖然小，但是有一點(diǎn)我能保證，那就是服務(wù)隨叫隨到?！背醭雒]的丁南華，很有膽識(shí)，提出可以拿出100 萬做抵押，如果項(xiàng)目做不好，就沒收，但做成要退還并付利息。蘭州市政府及項(xiàng)目指揮部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也被感動(dòng)了，結(jié)果，讓很多人意外，丁南華中標(biāo)了這個(gè)項(xiàng)目。

丁南華感嘆：“蘭州項(xiàng)目的前前后后，磨練了我的很多能力，也讓我學(xué)到更多機(jī)械、力學(xué)方面的知識(shí)。”這個(gè)項(xiàng)目讓丁南華在業(yè)內(nèi)小有名氣，但真正讓丁南華一炮成名是在2008 年。

敢與國際巨頭叫板

1996 年以來，威立雅、得利滿等國際大公司的高密度沉淀池工藝，開始進(jìn)入中國市場，但外來的技術(shù)也會(huì)存在弊端。丁南華對刮泥機(jī)裝備技術(shù)有一種天生的執(zhí)著和熱忱，8 年多潛心研究刮泥機(jī)新技術(shù)，終于讓他破解了高密度沉淀池刮泥機(jī)弊端的新技術(shù)，這在行業(yè)一些專家編著的新《凈水廠污水廠工藝與設(shè)備設(shè)計(jì)手冊》中被稱作“正方形掃角刮泥機(jī)”。

在2008 年桂林的一次全國給排水年會(huì)上，丁南華抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)要求在法國得利滿公司代表之后發(fā)言。他用動(dòng)漫效果圖，展示了如何破解高密度沉淀池四個(gè)角的泥刮不走的問題，這讓會(huì)場很多領(lǐng)導(dǎo)、專家及國內(nèi)外大公司震驚。得利滿公司當(dāng)場決定，今后在中國的項(xiàng)目，都由江蘇新紀(jì)元環(huán)保有限公司丁南華研發(fā)的正方形刮泥機(jī)技術(shù)來幫助做高密度沉淀池配套。

丁南華因?yàn)榧夹g(shù)而被人熟知，很多人甚至直接叫他“刮泥機(jī)”。他每年都會(huì)寫兩篇水處理技術(shù)研發(fā)論文并發(fā)表，在宜興環(huán)保企業(yè)家之外，他更是一個(gè)技術(shù)專家，企業(yè)是宜興市環(huán)保企業(yè)首批擁有省部級工程技術(shù)研發(fā)中心，江蘇省研究生工作站，企業(yè)技術(shù)中心，企業(yè)設(shè)計(jì)研究所，并且和常州大學(xué)合作成立首家企業(yè)環(huán)保裝備研究院。他也被國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)批準(zhǔn)為“水污染治理裝備技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”第一屆理事長。同時(shí)也被環(huán)保企業(yè)家們推選為宜興華夏環(huán)保企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，到目前為至, 丁南華作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已經(jīng)承擔(dān)了10 多項(xiàng)國家及江蘇省科技項(xiàng)目，并且多次獲得各級政府科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

在很多行業(yè)及宜興環(huán)保企業(yè)人眼中，丁南華是個(gè)“牛氣”的技術(shù)型企業(yè)家，拿項(xiàng)目，從不請客、不送禮，合同價(jià)格還幾乎不還價(jià)。丁南華回憶說，一次去外地簽刮泥機(jī)合同，他將回程機(jī)票一并買了，到了簽約地點(diǎn)，直接將回程機(jī)票擺在對方面前，表示，今天的合同簽不簽的成，我都會(huì)按原計(jì)劃返回。我先在技術(shù)及商務(wù)合同上蓋章簽字，你們?nèi)绻饩秃炞?，不同意就把合同撕掉。結(jié)果丁南華回來不到半個(gè)月，對方就把簽好的合同寄過來了。

丁南華的自信從哪里來？用他自己的話講就是，掌握了核心水處理裝備研發(fā)技術(shù)，就掌握了市場話語權(quán)，在市場上就有了自己的地位，因此新紀(jì)元研發(fā)所有新的水處理裝備，都比原來裝備技術(shù)運(yùn)行節(jié)能高效。

自費(fèi)做三年旁聽生2000 年是新紀(jì)元的開始，丁南華明銳覺察到公司名字應(yīng)該大氣，立即將公司更名新紀(jì)元環(huán)保有限公司。

同時(shí)他覺得為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵，所以在宜興環(huán)保企業(yè)中又率先招聘大學(xué)生，2001 年，丁南發(fā)現(xiàn)自己管理企業(yè)水平不高，自費(fèi)到北京大學(xué)光華學(xué)院旁聽了3 年，
學(xué)習(xí)EMBA。最終獲得香港商學(xué)院EMBA 學(xué)位證書，這期間，他沒有缺席過一堂課。很多人說他多此一舉，文憑不用學(xué)，可以買到。丁南華不這么認(rèn)為，他說，“很多知識(shí)是要學(xué)習(xí)的，這期間我學(xué)到了很多別人不知道的國際企業(yè)管理新知識(shí)?！?/p>

2009 年，丁南華又自費(fèi)考試，被北京師范大學(xué)管理學(xué)院錄取為首界在職科技創(chuàng)新博士生，3 年學(xué)習(xí)期間，他也沒有缺席過一堂課，而且被推薦為班委委員。宜興環(huán)保企業(yè)界
很多人說他變成上學(xué)專業(yè)戶了。丁南華說：環(huán)保企業(yè)科技創(chuàng)新管理在國內(nèi)是空白，要掌握這個(gè)知識(shí)是要靜下心態(tài)，放下承接新業(yè)務(wù)時(shí)間來好好學(xué)習(xí)才能獲得的，這3 年期間我學(xué)到了國內(nèi)外科技創(chuàng)新型企業(yè)管理更新知識(shí)，多次到國外看到并學(xué)習(xí)水處理行業(yè)新技術(shù)，結(jié)識(shí)發(fā)達(dá)國家很多行業(yè)技術(shù)及商務(wù)人士，為后來引進(jìn)10 多項(xiàng)先進(jìn)水處理技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)了商標(biāo)法以及新的管理理念，丁南華用起來得心應(yīng)手，他巧妙地把公司注冊商標(biāo)XJY 運(yùn)用在他的專利技術(shù)標(biāo)注中，給公司宣傳帶來很大益處。通過知識(shí)的積累，也讓丁南華
的視野和思維更開闊。

愿意做一個(gè)技術(shù)大咖

在丁南華辦公室掛著一副“雪中共舞”，畫中一匹白馬和一匹黑馬，在雪中依偎奔跑。丁南華說，這描繪了我和合作伙伴的關(guān)系，本來在雪中舞蹈就很危險(xiǎn)，需要伙伴們相互攙扶和幫助。一直以來，丁南華都專心研究技術(shù)，保證每次合作都能為合作伙伴提供過硬的技術(shù)支持。

丁南華認(rèn)為，目前宜興的環(huán)保企業(yè)缺少團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)展并不規(guī)范，真正掌握核心技術(shù)的企業(yè)太少。要保持技術(shù)領(lǐng)先，重要的還是人才。丁南華說，下一代對企業(yè)發(fā)展的影響不容忽視。他認(rèn)為，對下一代的培養(yǎng)，要從上大學(xué)時(shí)代學(xué)環(huán)境工程，給排水，機(jī)電一體化等專業(yè)抓起，在專業(yè)的選擇上、愛好的培養(yǎng)上抓起?，F(xiàn)在他的企業(yè)中已經(jīng)有很多二代進(jìn)入，將來將發(fā)揮更大的力量。

“未來企業(yè)要先做新做專，再做強(qiáng)做大，要么借船出海，要么選擇和國內(nèi)外大企業(yè)合作。”丁南華說，“在環(huán)保行業(yè)全球一體化的今天，我國環(huán)保行業(yè)進(jìn)入資源整合時(shí)代，新紀(jì)元環(huán)保公司也希望與國內(nèi)外公司合作，并愿意選擇做水處理裝備技術(shù)研發(fā)工作。”

在丁南華看來，“宜興環(huán)保人的幸福人生都是相同的，不幸的人生卻各有各的不幸；人生的成敗得失，不在于環(huán)境的優(yōu)劣，而在于正確的環(huán)保技術(shù)定位；人生的許多空虛，不在于人身的孤獨(dú)，而在于環(huán)保人心靈的寂寞；很多宜興環(huán)保人的輝煌，不在于一時(shí)的喜樂，而在于人生真正的積淀和厚重?！?/p>

丁南華是愛極了水處理裝備技術(shù)研發(fā)的企業(yè)家。很多時(shí)候，他的這種堅(jiān)持，會(huì)顯得有些固執(zhí)，但他的堅(jiān)持也的確成就了他的企業(yè)。

企業(yè)簡介：

新紀(jì)元環(huán)保公司建于1990年，是國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，是專業(yè)從事各類環(huán)保水處理裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)于一體的股份制企業(yè)，擁有〖江蘇省泥水分離裝備工程技術(shù)研究中心〗、〖江蘇省研究生工作站〗、〖無錫市企業(yè)技術(shù)中心〗、〖宜興市新世紀(jì)環(huán)保設(shè)計(jì)研究所〗等機(jī)構(gòu)。是水污染治理裝備技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位，10 多年研發(fā)的成套工藝裝備國內(nèi)為北控水務(wù)，上海巴安，北京建工等上市公司配套，并出口到印尼、越
南、巴基斯坦、尼日利亞、印度等國家，10 個(gè)研發(fā)產(chǎn)品列入《給水排水設(shè)計(jì)手冊》第3、5、11 冊； 正方形刮泥機(jī)裝備列入《供水廠污水廠工藝與設(shè)備手冊》，作為設(shè)計(jì)規(guī)范。

編輯：成苗苗