偶然從宿州市人民政府官網(wǎng)上看到一則平淡無(wú)奇的新聞

日前，為充分整合全市水務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造全市水務(wù)“一張網(wǎng)、一盤(pán)棋、一體化”的大水務(wù)格局，宿州市水務(wù)集團(tuán)有限公司組建成立。

宿州作為一座缺水型城市，水資源對(duì)城市的發(fā)展十分珍貴。為順應(yīng)水利改革發(fā)展新形勢(shì)、新任務(wù)，優(yōu)化水利資源資產(chǎn)，完善水利投資、管理、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體制機(jī)制，根據(jù)《宿州市貫徹落實(shí)國(guó)企改革深化提升行動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，宿州市水務(wù)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宿州水務(wù)集團(tuán))在原宿州供水服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宿州供水公司)基礎(chǔ)上變更成立，隸屬范圍不變，為市城投集團(tuán)所屬全資子公司，由市城投集團(tuán)履行出資人職責(zé)。

宿州市人民政府網(wǎng)

與宿州供水公司相比，宿州水務(wù)集團(tuán)的成立有哪些新變化?

“供水公司經(jīng)營(yíng)范圍包括自來(lái)水生產(chǎn)與供應(yīng)、建設(shè)工程施工、餐飲服務(wù)、住宿服務(wù)、健身休閑活動(dòng)、養(yǎng)老服務(wù)、住宅水電安裝維護(hù)服務(wù)。與之相比，宿州水務(wù)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)范圍上有極大的擴(kuò)充?！彼拗菟畡?wù)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該集團(tuán)在供水公司經(jīng)營(yíng)范圍基礎(chǔ)上新增天然水收集與分配、現(xiàn)制現(xiàn)售飲用水、建設(shè)工程勘察、河道疏浚施工專(zhuān)業(yè)作業(yè)、農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

宿州水務(wù)集團(tuán)成立后，將緊扣我市水務(wù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)布局，逐步整合我市涉水資產(chǎn)，以打造“省內(nèi)一流水務(wù)綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”為目標(biāo)，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，成為從事原水、供水、排水、污水處理、治水等水務(wù)項(xiàng)目投建管運(yùn)的專(zhuān)業(yè)化水務(wù)集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)全市水務(wù)供排治一張網(wǎng)、城鄉(xiāng)一盤(pán)棋、勘察設(shè)計(jì)施工運(yùn)維一體化，整體提升管水治水效益，構(gòu)建起高效、可持續(xù)的水務(wù)管理體系，全面提高我市水務(wù)安全。

我看到這則新聞，第一時(shí)間閃現(xiàn)二個(gè)念頭：

一是經(jīng)營(yíng)范圍有了極大的擴(kuò)充：除了建設(shè)工程施工、水電安裝業(yè)務(wù)等與主業(yè)比較相關(guān)的專(zhuān)業(yè)外，增加了餐飲服務(wù)、住宿服務(wù)、健身休閑活動(dòng)、養(yǎng)老服務(wù)。農(nóng)村民間工藝及制品、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游資源等業(yè)務(wù)?！缃缰?，價(jià)值如何提升?

二是以上增加的內(nèi)容，不知道對(duì)“綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”、專(zhuān)業(yè)化水務(wù)集團(tuán)，應(yīng)該作何解，——綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)化能力如何協(xié)同?

這與之前發(fā)的一篇《值得關(guān)注的一個(gè)暗趨勢(shì)：水務(wù)行業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟》，確有暗合這巧，為此作一個(gè)更多的剖析。

水務(wù)集團(tuán)涉足養(yǎng)老服務(wù)等非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，看似“跨界”，實(shí)則需要從戰(zhàn)略考量和資源協(xié)同邏輯，進(jìn)行具體分析。從宿遷水務(wù)集團(tuán)來(lái)看，可能從以下幾點(diǎn)作了考慮：

一、充分利用核心業(yè)務(wù)衍生的“觸點(diǎn)”優(yōu)勢(shì)

入戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)： 水務(wù)的核心業(yè)務(wù)(抄表、收費(fèi)、維修、安裝)天然要求員工頻繁進(jìn)入社區(qū)和居民家中。這是接觸居民、尤其是居家老人的寶貴渠道。

用戶(hù)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)： 水務(wù)公司掌握著龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)(地址、戶(hù)主信息、用水習(xí)慣等)，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏和合規(guī)處理后，可以用于識(shí)別潛在的服務(wù)對(duì)象(如獨(dú)居老人、高齡老人集中區(qū)域)。

社區(qū)信任關(guān)系： 長(zhǎng)期提供基礎(chǔ)民生服務(wù)，使水務(wù)公司在社區(qū)中建立了較高的公信力和親和力。這種信任是開(kāi)展養(yǎng)老等敏感服務(wù)的關(guān)鍵資產(chǎn)。

二、響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略與政策導(dǎo)向

“一老一小”國(guó)家戰(zhàn)略： 積極應(yīng)對(duì)人口老齡化是國(guó)家重大戰(zhàn)略。國(guó)有企業(yè)，尤其是地方城投集團(tuán)下屬企業(yè)，承擔(dān)著服務(wù)民生、履行社會(huì)責(zé)任的重要使命。拓展養(yǎng)老業(yè)務(wù)是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的具體體現(xiàn)。

盤(pán)活國(guó)企資源： 國(guó)企改革深化提升行動(dòng)鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高資產(chǎn)利用效率。利用現(xiàn)有的場(chǎng)地(如閑置辦公點(diǎn)、營(yíng)業(yè)廳)、人員(網(wǎng)格員、維修工)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展新業(yè)務(wù)，是盤(pán)活存量資源、創(chuàng)造新價(jià)值的有效途徑。

當(dāng)然，水務(wù)集團(tuán)的“國(guó)企擔(dān)當(dāng)“，也可能是政府的一項(xiàng)”政治任務(wù)“，在這個(gè)大背景下，響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略與政策導(dǎo)向沒(méi)有錯(cuò)。但更需要從經(jīng)濟(jì)邏輯的業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)。

三、探索“水務(wù)+”社區(qū)綜合服務(wù)模式

安全守望： 定期入戶(hù)抄表時(shí)，可留意獨(dú)居老人安全狀況(如發(fā)現(xiàn)異常用水或長(zhǎng)時(shí)間無(wú)用水)，建立預(yù)警機(jī)制。

基礎(chǔ)關(guān)懷與信息傳遞： 提供簡(jiǎn)單的代繳費(fèi)、政策咨詢(xún)傳達(dá)、應(yīng)急聯(lián)絡(luò)等服務(wù)。

增值服務(wù)入口： 作為連接點(diǎn)，向有需要的老人推介集團(tuán)更專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)(如助潔、助浴、送餐、健康監(jiān)測(cè))。

構(gòu)建“社區(qū)服務(wù)生態(tài)”： 目標(biāo)是成為居民“家門(mén)口”的綜合服務(wù)提供者。在穩(wěn)固供水核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，圍繞居民生活需求(尤其是高頻剛需和痛點(diǎn)需求，如養(yǎng)老、便民服務(wù))拓展業(yè)務(wù)，形成協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。

“水管家”到“社區(qū)管家”： 水務(wù)員工(抄表員、維修工)在履行本職工作的同時(shí)，可以延伸成為社區(qū)的“眼睛”和“幫手”。

四、潛在的業(yè)務(wù)協(xié)同點(diǎn)

適老化改造： 水務(wù)維修安裝隊(duì)伍具備入戶(hù)施工能力，可承接家庭適老化改造中與水相關(guān)的部分(如衛(wèi)生間防滑、扶手安裝、水龍頭更換為適老款)，甚至整合資源提供整體改造方案。

智慧養(yǎng)老結(jié)合： 在水務(wù)智慧化(智能水表、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè))建設(shè)中，可探索與居家養(yǎng)老智能設(shè)備(如跌倒監(jiān)測(cè)、一鍵呼叫)的集成，共用部分通信或數(shù)據(jù)平臺(tái)。

場(chǎng)地復(fù)用： 部分位置便利的營(yíng)業(yè)廳或辦公點(diǎn)，可改造為社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站或活動(dòng)中心。

當(dāng)然這類(lèi)”異業(yè)聯(lián)盟“，也并非新鮮事，國(guó)內(nèi)外類(lèi)似實(shí)踐案例，如：

法國(guó)威立雅： 作為全球環(huán)保巨頭，其水務(wù)業(yè)務(wù)也探索與市政服務(wù)結(jié)合，在部分城市提供基于水表數(shù)據(jù)的獨(dú)居老人安全監(jiān)測(cè)增值服務(wù)。

日本東京都水道局： 推出“水道安心服務(wù)”，利用抄表員定期拜訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，確認(rèn)獨(dú)居老人安全，并提供簡(jiǎn)單的生活支援信息。

國(guó)內(nèi)部分城市(如紹興、佛山)： 已有地方水務(wù)公司嘗試開(kāi)展“水務(wù)+養(yǎng)老”服務(wù)試點(diǎn)，利用抄表員隊(duì)伍提供安全巡視、應(yīng)急聯(lián)絡(luò)等基礎(chǔ)關(guān)懷服務(wù)。

五、從宿州水務(wù)企業(yè)來(lái)看，需要注意的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

專(zhuān)業(yè)壁壘： 養(yǎng)老服務(wù)(尤其是專(zhuān)業(yè)照護(hù))需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和資質(zhì)。水務(wù)集團(tuán)需投入資源建立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)或與成熟養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，避免服務(wù)質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)。

資源分配： 需平衡核心水務(wù)業(yè)務(wù)(保供水安全、提水質(zhì)、優(yōu)服務(wù))與非水務(wù)業(yè)務(wù)投入，避免本末倒置，影響主責(zé)主業(yè)。

品牌認(rèn)知與信任轉(zhuǎn)移： 用戶(hù)對(duì)水務(wù)公司的信任主要基于供水服務(wù)。涉足養(yǎng)老等新領(lǐng)域，需要建立新的專(zhuān)業(yè)形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，獲得用戶(hù)認(rèn)可需要時(shí)間。

商業(yè)模式可持續(xù)性： 養(yǎng)老服務(wù)(尤其是基礎(chǔ)關(guān)懷類(lèi))盈利模式尚不成熟。需探索政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)、市場(chǎng)化收費(fèi)、增值服務(wù)組合等可持續(xù)路徑。

數(shù)據(jù)隱私與合規(guī)： 利用水務(wù)用戶(hù)數(shù)據(jù)拓展養(yǎng)老業(yè)務(wù)，必須嚴(yán)格遵守?cái)?shù)據(jù)安全和個(gè)人信息保護(hù)法律法規(guī)，確保用戶(hù)隱私安全。

宿州水務(wù)集團(tuán)涉足養(yǎng)老服務(wù)，其核心邏輯在于深度挖掘和盤(pán)活其獨(dú)有的社區(qū)觸點(diǎn)、用戶(hù)數(shù)據(jù)和公共信任資源，響應(yīng)國(guó)家養(yǎng)老戰(zhàn)略，探索“水務(wù)+社區(qū)綜合服務(wù)”的創(chuàng)新模式，以實(shí)現(xiàn)國(guó)企資源效能最大化和社會(huì)價(jià)值延伸。但在執(zhí)行的過(guò)程中，在以下方面需要引起足夠的重視：

短期/切入點(diǎn)： 應(yīng)聚焦于利用現(xiàn)有網(wǎng)格化服務(wù)力量，提供安全巡視、應(yīng)急聯(lián)絡(luò)、信息傳遞等基礎(chǔ)關(guān)懷型、低專(zhuān)業(yè)門(mén)檻的增值服務(wù)，作為核心水務(wù)服務(wù)的延伸。這能快速落地，成本相對(duì)可控，社會(huì)效益顯著。

中長(zhǎng)期/深化發(fā)展：

需要建立專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或?qū)で髴?zhàn)略合作，以提供更高階的養(yǎng)老服務(wù)(如日間照料、居家上門(mén)照護(hù))。

探索智慧水務(wù)與智慧養(yǎng)老的融合點(diǎn)(如基于用水行為的異常預(yù)警)。

清晰界定業(yè)務(wù)邊界與品牌，可考慮設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的養(yǎng)老品牌或子公司，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式，結(jié)合政府補(bǔ)貼、基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)、增值服務(wù)盈利。

宿州水務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，體現(xiàn)了地方國(guó)企在深化改革中，主動(dòng)尋求服務(wù)民生、盤(pán)活資源、創(chuàng)新發(fā)展的積極姿態(tài)，但其成功的關(guān)鍵在于能否有效克服專(zhuān)業(yè)壁壘、平衡資源投入，并找到可持續(xù)的、真正滿(mǎn)足社區(qū)老人需求的落地模式。這更像是一次基于核心優(yōu)勢(shì)的“服務(wù)鏈延伸”，而非純粹的跨界冒險(xiǎn)。

但最值得提醒的一點(diǎn)是：從水務(wù)集團(tuán)的企業(yè)角度，首先要考慮的是核心業(yè)務(wù)，沒(méi)有核心業(yè)務(wù)，任何“異業(yè)”就沒(méi)有意義，皮之不存，毛獎(jiǎng)焉附?

只有做優(yōu)、做強(qiáng)、做大水務(wù)主業(yè)的同時(shí)，抓住一些“觸點(diǎn)”優(yōu)勢(shì)，才有可能做好“異業(yè)聯(lián)盟”這件事。

因此，在流量成本高企、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，異業(yè)聯(lián)盟作為企業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸的創(chuàng)新策略，正從營(yíng)銷(xiāo)噱頭進(jìn)階為深度經(jīng)營(yíng)模式。這一模式通過(guò)跨行業(yè)資源整合，構(gòu)建了全新的商業(yè)生態(tài)，但同時(shí)也隱藏著諸多系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

從行業(yè)整體來(lái)看，水務(wù)企業(yè)作為城市民生服務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)，在探索異業(yè)聯(lián)盟時(shí)既擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也面臨特殊挑戰(zhàn)。

一、異業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐與成效：流量共享的價(jià)值重構(gòu)

異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是客戶(hù)資源與場(chǎng)景價(jià)值的深度置換。

如：在廣西，有一個(gè)典型案例是“訂水、洗車(chē)、加油”三大業(yè)態(tài)的跨界共生：訂水平臺(tái)(邕團(tuán)訂水)的用戶(hù)多為政企客戶(hù)和高端人群，與汽車(chē)服務(wù)(靚車(chē)巢)及加油站(螞蟻加油)的消費(fèi)群體高度重疊。三方通過(guò)平臺(tái)整合，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)資源的精準(zhǔn)流轉(zhuǎn)——車(chē)主在洗車(chē)時(shí)獲贈(zèng)桶裝水優(yōu)惠券，訂水用戶(hù)收到加油折扣碼，形成了閉環(huán)消費(fèi)生態(tài)。這種合作不僅降低了各方的獲客成本，更將單次交易轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)關(guān)系。

更深層的價(jià)值在于觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的復(fù)用。

如：某凈水器企業(yè)的逆襲故事極具啟發(fā)性：面臨市場(chǎng)飽和困境，該公司與物業(yè)公司達(dá)成協(xié)議——業(yè)主一次性繳納3個(gè)月物業(yè)費(fèi)即可免費(fèi)使用凈水器1-6個(gè)月。這一策略巧妙借用了物業(yè)公司的用戶(hù)觸達(dá)能力：物業(yè)解決了收費(fèi)難題，業(yè)主獲得實(shí)惠，凈水器企業(yè)則通過(guò)試用培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)三分之二試用用戶(hù)的轉(zhuǎn)化，業(yè)績(jī)提升3倍。其成功核心在于抓住了“接觸點(diǎn)即商機(jī)”的本質(zhì)——利用物業(yè)與業(yè)主的高頻交互場(chǎng)景，完成低成本的消費(fèi)教育。

二、繁榮背后的陷阱：異業(yè)聯(lián)盟的五大系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

異業(yè)聯(lián)盟看似美好，實(shí)則暗礁遍布。我們?nèi)匀灰谖辶δＰ瓦M(jìn)行思考，不是靠”國(guó)企擔(dān)當(dāng)“與”政治任務(wù)“，來(lái)理解與執(zhí)行。

我們面臨的商業(yè)現(xiàn)實(shí)是：90%的異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)最終失敗，源于以下致命陷阱：

1、資源錯(cuò)配與專(zhuān)業(yè)鴻溝

不同行業(yè)對(duì)技術(shù)平臺(tái)的需求差異顯著：

水務(wù)行業(yè)涉及千家萬(wàn)戶(hù)、各行各業(yè)，無(wú)論是飲用水的制造與供應(yīng)還是污水的處理與排放，都需要有套自成體系的核心能力。其它行業(yè)亦然，教育行業(yè)需直播課堂功能，汽車(chē)服務(wù)依賴(lài)預(yù)約救援系統(tǒng)，而養(yǎng)老照護(hù)則涉及健康監(jiān)測(cè)設(shè)備。若采用通用型平臺(tái)，往往無(wú)法支撐專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景，也不是說(shuō)，憑水務(wù)主業(yè)現(xiàn)有的體系，肯定不足以支撐類(lèi)似于”養(yǎng)老服務(wù)“新境異業(yè)。而定制開(kāi)發(fā)費(fèi)用、配套建設(shè)，對(duì)中小企業(yè)構(gòu)成沉重負(fù)擔(dān)，更棘手的是專(zhuān)業(yè)能力錯(cuò)位——要充分意識(shí)到：從自來(lái)水生產(chǎn)與供應(yīng)，延伸至養(yǎng)老服務(wù)，則可能引發(fā)信任危機(jī)。其它亦然。

2、機(jī)制設(shè)計(jì)缺陷

多數(shù)失敗聯(lián)盟源于規(guī)則缺失：

客戶(hù)歸屬模糊：供水消費(fèi)與養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)是完全兩種形態(tài)，極易引發(fā)糾紛。從”水服務(wù)“的歸屬感，如何向”養(yǎng)老服務(wù)“的回歸，需要怎樣的機(jī)制予以鞏固?

結(jié)算機(jī)制空白：水費(fèi)結(jié)算與養(yǎng)老服務(wù)結(jié)算方式，都需要不同的標(biāo)準(zhǔn)予以規(guī)范，否則容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)混亂。同時(shí)，水價(jià)的聽(tīng)證缺席與養(yǎng)老的收費(fèi)模式實(shí)有云泥之別。

激勵(lì)鏈條斷裂：海爾在聯(lián)盟實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，若僅給商家分成而未設(shè)計(jì)員工獎(jiǎng)勵(lì)(如傭金分成的50%給執(zhí)行人員)，一線(xiàn)推動(dòng)力將大幅削弱。

3、品牌價(jià)值沖突

在家居行業(yè)，曾頻現(xiàn)“聯(lián)盟反噬”案例：高端櫥柜品牌與平價(jià)瓷磚企業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，雖短期提升銷(xiāo)量，卻導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌定位認(rèn)知混亂。更嚴(yán)重的是，當(dāng)聯(lián)盟中出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題商家時(shí)，會(huì)引發(fā)群體性信任危機(jī)。這種現(xiàn)象被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“品牌污染效應(yīng)”——弱勢(shì)或負(fù)面品牌通過(guò)聯(lián)盟渠道侵蝕強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值。或者說(shuō)要杜絕因?yàn)椤梆B(yǎng)老服務(wù)”的問(wèn)題，涉及“用水服務(wù)”的危機(jī)。

4、協(xié)同失效

真正的聯(lián)盟需要深度運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，而非簡(jiǎn)單促銷(xiāo)捆綁。若家居賣(mài)場(chǎng)與電器商城僅互相放置優(yōu)惠券，卻未聯(lián)合舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，消費(fèi)者難以感知協(xié)同價(jià)值。某研究指出：“各自為政的聯(lián)盟會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作碎片化，用戶(hù)轉(zhuǎn)化率不足單向合作的1/3”。養(yǎng)老服務(wù)與供水服務(wù)之間的轉(zhuǎn)化，需要更多的細(xì)節(jié)支撐，也是水務(wù)專(zhuān)業(yè)與養(yǎng)老專(zhuān)業(yè)在市場(chǎng)中的深度碰撞，才有可能真正的火花。

5、可持續(xù)性挑戰(zhàn)

異業(yè)聯(lián)盟常因戰(zhàn)略目標(biāo)漂移而瓦解。當(dāng)企業(yè)遭遇市場(chǎng)壓力時(shí)，往往優(yōu)先削減聯(lián)盟投入。此外，數(shù)據(jù)主權(quán)爭(zhēng)議是另一隱患：水務(wù)用戶(hù)數(shù)據(jù)用于養(yǎng)老業(yè)務(wù)推廣時(shí)，若未建立嚴(yán)格脫敏機(jī)制，可能觸碰法律紅線(xiàn)。

具體風(fēng)險(xiǎn)匯總?cè)缦拢?/p>

三、水務(wù)行業(yè)的跨界破局：天然優(yōu)勢(shì)中的危機(jī)與挑戰(zhàn)

綜合上述問(wèn)題，水務(wù)企業(yè)布局異業(yè)聯(lián)盟具有天然優(yōu)勢(shì)，但也需警惕行業(yè)特殊性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

1、主要優(yōu)勢(shì)

一個(gè)區(qū)域性的水務(wù)公司掌握著絕大多數(shù)當(dāng)?shù)丶彝ノ锢砣肟凇?、維修等剛需服務(wù)建立深度社區(qū)滲透。某市試點(diǎn)顯示，水務(wù)員工年入戶(hù)量達(dá)4.2次/家庭，遠(yuǎn)超物業(yè)的1.7次。這種觸點(diǎn)價(jià)值在養(yǎng)老領(lǐng)域尤為珍貴：通過(guò)用水?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)(如獨(dú)居老人異常低用水量預(yù)警)，可衍生安全監(jiān)護(hù)服務(wù)。法國(guó)威立雅已實(shí)踐該模式，將智能水表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為銀發(fā)關(guān)懷解決方案。

2、場(chǎng)景潛力

水務(wù)營(yíng)業(yè)廳的轉(zhuǎn)型升級(jí)空間巨大。位于居民區(qū)的服務(wù)站點(diǎn)可疊加社區(qū)養(yǎng)老驛站功能：在保留繳費(fèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)辟健康檢測(cè)區(qū)，并接入桶裝水配送、適老化改造等服務(wù)。這與日本東京水道局的“安心服務(wù)”異曲同工——抄表員定期探訪(fǎng)老人并傳遞社區(qū)信息。

3、風(fēng)險(xiǎn)警示

若水務(wù)企業(yè)將養(yǎng)老作為主業(yè)延伸，可能面臨雙重危機(jī)：專(zhuān)業(yè)能力不足導(dǎo)致的照護(hù)風(fēng)險(xiǎn)，以及資源傾斜引發(fā)的核心業(yè)務(wù)弱化。更需警惕公共信任消耗——當(dāng)老人因聯(lián)盟商家服務(wù)質(zhì)量投訴時(shí)，可能連帶影響供水公信力。

四、水務(wù)公司異業(yè)聯(lián)盟實(shí)施路徑：做優(yōu)做強(qiáng)而非急求成

基于異業(yè)聯(lián)盟成功經(jīng)驗(yàn)與水務(wù)行業(yè)特性，水務(wù)公司需構(gòu)建梯度化聯(lián)盟策略，如：

1、輕量級(jí)觸點(diǎn)復(fù)用(1-2年)

聚焦資源零投入模式：培訓(xùn)抄表員兼任社區(qū)安全觀察員，對(duì)異常情況(如老人多日未用水)啟動(dòng)預(yù)警機(jī)制;在繳費(fèi)賬單嵌入聯(lián)盟商家優(yōu)惠碼(適老化改造、凈水設(shè)備)，通過(guò)分潤(rùn)系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金。此階段核心是驗(yàn)證用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率，控制試錯(cuò)成本。

2、中臺(tái)能力建設(shè)(3年)

開(kāi)發(fā)水務(wù)數(shù)字化聯(lián)盟平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)三大功能：

用戶(hù)畫(huà)像系統(tǒng)：基于用水行為標(biāo)簽(如高純凈水消耗戶(hù))定向推送凈水器以舊換新活動(dòng);

電子券生態(tài)中臺(tái)：利用水費(fèi)結(jié)算平臺(tái)(包括公眾號(hào))，規(guī)避傳統(tǒng)卡券的歸屬爭(zhēng)議，實(shí)時(shí)追蹤轉(zhuǎn)化路徑;

適老化改造接口：整合衛(wèi)浴企業(yè)資源，提供“防滑地磚+無(wú)障礙龍頭”套餐，復(fù)用管網(wǎng)改造技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

3、生態(tài)化協(xié)同(5年+)

充分利用國(guó)企優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政策支持，從“水務(wù)服務(wù)”進(jìn)階為社區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，構(gòu)建異業(yè)生態(tài)。主要從三方面入手：

一是空間再造：將30%營(yíng)業(yè)廳改造為“水服務(wù)+”站點(diǎn)，嵌入共享醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備，與專(zhuān)業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)分潤(rùn);

二是數(shù)據(jù)賦能：在獲得用戶(hù)授權(quán)后，將用水?dāng)?shù)據(jù)脫敏處理，輔助政府精準(zhǔn)布局養(yǎng)老設(shè)施;

三是標(biāo)準(zhǔn)輸出：制定《水務(wù)異業(yè)聯(lián)盟合作規(guī)范》，明確品牌準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)(如要求合作伙伴ISO認(rèn)證)、危機(jī)處理流程、退出機(jī)制。

為此，我們制訂了一個(gè)《水務(wù)異業(yè)聯(lián)盟合作規(guī)范》，供參考。詳細(xì)資料后續(xù)進(jìn)一步提供相關(guān)報(bào)告。

編輯： 趙凡