溫華環(huán)境，是由華英豪于2016年11月份創(chuàng)立。今年4月，溫華環(huán)境團(tuán)隊(duì)搬入了中持所在的辦公樓。

溫華的主打產(chǎn)品是一體化多效澄清系統(tǒng)設(shè)計(jì)出的小型化、裝備化產(chǎn)品，具有設(shè)計(jì)專業(yè)化、生產(chǎn)工業(yè)化、裝配流程化、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，可廣泛應(yīng)用于市政污水、工業(yè)廢水、黑臭水體等水處理領(lǐng)域。溫華的加入，進(jìn)一步豐富了中持的技術(shù)產(chǎn)品。

會(huì)說(shuō)五種話的廣東仔

熟悉行業(yè)的人可能聽(tīng)過(guò)華英豪這個(gè)名字，十多年前，他曾作為得利滿的市場(chǎng)推廣，在多個(gè)專業(yè)場(chǎng)合，如中國(guó)水網(wǎng)的水業(yè)論壇(現(xiàn)E20論壇)等行業(yè)大會(huì)上介紹得利滿的技術(shù)。

華英豪生在廣東，看起來(lái)確實(shí)有廣東人的特征，但開(kāi)口說(shuō)話，普通話標(biāo)準(zhǔn)，幾乎聽(tīng)不出來(lái)南方口音。這可能與他讀書、工作都在北京有關(guān)，也可能與天賦有關(guān)。

從1996年大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，華英豪的環(huán)境行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷已有二十余載。讓人意外的是，和大多數(shù)環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者不同，他不是學(xué)給排水的，也不是學(xué)環(huán)境類專業(yè)的。他畢業(yè)于北京輕工學(xué)院，專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)。

96年畢業(yè)后，華英豪第一份工作是輕工部的環(huán)保研究所，在這里做科研，當(dāng)時(shí)就做了現(xiàn)在很流行的MBBR。當(dāng)時(shí)用三相流化床做的MBBR，在王致和臭豆腐廠做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)需要出圖，因?yàn)樗餂](méi)有圖紙打印機(jī)，就跑到金源去打印，就跟金源這邊的人認(rèn)識(shí)了。他的師傅更早就跟許總他們認(rèn)識(shí)，早期也在金源做過(guò)兼職。金源是中持許總等幾位創(chuàng)始人之前創(chuàng)立的環(huán)保企業(yè)品牌。這是二十多年前就種下的緣分。

在環(huán)保所干了快兩年之后，1997年10月，華英豪去了普拉克——一個(gè)瑞典的知名環(huán)境公司。這又是一個(gè)讓人意外的故事，他過(guò)去最先是做翻譯，后來(lái)才做了現(xiàn)場(chǎng)工程師、調(diào)試工程師。

“那你英語(yǔ)很好啊!”“我英語(yǔ)不好，大學(xué)時(shí)四級(jí)才考60多分。但是我就突然覺(jué)得應(yīng)該學(xué)好英語(yǔ)，那時(shí)候流行瘋狂英語(yǔ)，我拿著書對(duì)著磁帶錄音機(jī)學(xué)了倆月?！?/p>

因?yàn)檫@倆月的瘋狂學(xué)習(xí)，華英豪有了很好的英語(yǔ)交流基礎(chǔ)。正好普拉克要人，他做的事情又是這個(gè)領(lǐng)域的，就過(guò)去了，在現(xiàn)場(chǎng)一邊學(xué)一邊工作。

1999年6月，華英豪離開(kāi)普拉克，到了得利滿。得利滿公司隸屬于世界500強(qiáng)之一的法國(guó)蘇伊士集團(tuán)，是世界領(lǐng)先的專業(yè)水處理工程公司。

在得利滿的工作15年后，2014年10月份，華英豪去了坎布里奇，做磁混凝技術(shù)的推廣。兩年后出來(lái)創(chuàng)立了溫華。

都說(shuō)心有多大，舞臺(tái)就有多大。事實(shí)上，視野有多大，職業(yè)平臺(tái)就有多大。

華英豪去得利滿的時(shí)候，當(dāng)時(shí)法國(guó)政府有一個(gè)政府培訓(xùn)項(xiàng)目，要幫中國(guó)培養(yǎng)100個(gè)建筑工程師，水處理行業(yè)有一些名額。法國(guó)的三大水處理公司，蘇伊士、威立雅、布依格(嚴(yán)格來(lái)說(shuō)主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑，只不過(guò)收購(gòu)過(guò)法國(guó)的一個(gè)水處理公司)，資助了這個(gè)項(xiàng)目。

華英豪先在國(guó)內(nèi)學(xué)了半年法語(yǔ)，接著在法國(guó)呆了半年。再加上他原本說(shuō)客家話，這相當(dāng)于掌握了普通話、客家話、粵語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)五種方言了。

在法國(guó)培訓(xùn)，實(shí)際上是跟著得利滿的老工程師一起工作。那時(shí)做得多的是自來(lái)水處理。2000年8月回國(guó)后，華英豪在得利滿的方案部做了兩年技術(shù)方案，感覺(jué)工作太閑不好玩，就去做銷售;賣了一兩個(gè)項(xiàng)目，覺(jué)得不適合，就去做市場(chǎng)推廣，把得利滿的各種技術(shù)提煉后去做宣講和交流;做了三年，他“又覺(jué)得煩了”，因?yàn)樗幚磉@種工程技術(shù)更新?lián)Q代沒(méi)有那么快，年年都是講這些東西。于是，他又轉(zhuǎn)回去做技術(shù)方案，包括給水、污水、污泥，之后也做運(yùn)營(yíng)測(cè)算。

就這樣，15年過(guò)去了。后來(lái)又遇到機(jī)會(huì)，華英豪去了坎布里奇，兩年后離開(kāi)，創(chuàng)立溫華環(huán)境。從2016年11月份到現(xiàn)在，溫華環(huán)境誕生三年了，4月份股權(quán)轉(zhuǎn)化并入中持股份后，成為中持股份技術(shù)創(chuàng)新版塊的一個(gè)有機(jī)組成部分。

我有一個(gè)夢(mèng)，像雨后彩虹

做溫華，實(shí)際上，就想做裝備化。華英豪的職業(yè)生涯中大部分時(shí)間在做技術(shù)，做工程。

工程需要組織、協(xié)調(diào)，有很多不可控因素，包括安裝、監(jiān)理等，需要妥協(xié)，才能最終完成一個(gè)項(xiàng)目，這樣對(duì)先前所期望的結(jié)果就打了一個(gè)折扣。

時(shí)間久了，華英豪覺(jué)得在溝通上耗時(shí)太多，“好煩”。這時(shí)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，也讓他有了很多想法，他覺(jué)得裝備化是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，小型化、分布式，這種環(huán)保設(shè)施的比重在增加，市政污水，工業(yè)廢水都是。得利滿在全球很多地方的水廠都采用了裝備化的解決方案。

華英豪對(duì)各種污水處理工藝都比較了解，最開(kāi)始的思路，是先以高效澄清分離為基礎(chǔ)，走出一個(gè)路子：把工藝技術(shù)變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，之后再?gòu)?fù)制第二、第三種技術(shù)，也讓它變成一個(gè)裝備化的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，形成一套裝備化的解決方案。

從技術(shù)角度看，相比工程，裝備化的產(chǎn)品可以按構(gòu)建者的思路，按工藝本身的需求，在工廠里就形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、組裝、調(diào)試的完整過(guò)程。到了現(xiàn)場(chǎng)，只需要簡(jiǎn)單的接管、接電，構(gòu)建者的思路能夠被最大可能地得到實(shí)現(xiàn)。

從商務(wù)角度看，產(chǎn)品做成了標(biāo)準(zhǔn)化，成本就會(huì)比較低，比較容易規(guī)?；?。華英豪覺(jué)得，這在商業(yè)模式上有更大的可能性。

國(guó)內(nèi)公司里，這方面的佼佼者有環(huán)能德美(即上市公司環(huán)能科技)，用超磁分離工藝，通過(guò)一個(gè)成功的產(chǎn)品成就了一家上市公司。它堅(jiān)持做了十多年，應(yīng)用場(chǎng)景上也在不斷改變。從最開(kāi)始鋼鐵廢水處理，到后來(lái)的黑臭水體的處理，礦井水的處理。

還有其他一些公司，本身不是有很特別的技術(shù)，但是它的產(chǎn)品化，標(biāo)準(zhǔn)化，做得挺好，整體思路很好。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。華英豪說(shuō)，現(xiàn)在這條路挺難，還在尋路。

工程的需求是個(gè)性化的，產(chǎn)品最好是標(biāo)準(zhǔn)化的，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中，要不喪失功能，要不喪失用戶，需要找好平衡點(diǎn)，每一個(gè)客戶需求都是不一樣的。在這個(gè)過(guò)程中，需要有很強(qiáng)的能力，去影響客戶，去引領(lǐng)這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，讓無(wú)論設(shè)計(jì)院、承包商還是用戶，都能接受這種標(biāo)準(zhǔn)，最后行成一致的思路?，F(xiàn)在看來(lái)，要做產(chǎn)品，不管是技術(shù)產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，不走標(biāo)準(zhǔn)化，就沒(méi)有辦法做到規(guī)模化，沒(méi)有規(guī)模形成不了品牌，就沒(méi)有多大價(jià)值。

但要把一個(gè)個(gè)性化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)化，其實(shí)很難。就像我們以前說(shuō)，水處理選擇什么工藝，選擇什么參數(shù)，是由水的性質(zhì)決定的，不是人來(lái)決定的，要將工藝參數(shù)規(guī)范起來(lái)，需要做大量的儲(chǔ)備工作。做水處理，第一關(guān)是水質(zhì)要保證，要達(dá)到設(shè)定的效果，在這基礎(chǔ)上才去追求效率，實(shí)現(xiàn)工藝效率、生產(chǎn)效率最高。

有了效率才能產(chǎn)生效益，多效澄清系統(tǒng)，就是想以效果保證為前提，追求效率和效益最大化。

在水處理每一個(gè)項(xiàng)目里，地域不一樣，水質(zhì)不一樣，需求是個(gè)性化的。華英豪說(shuō)，行業(yè)現(xiàn)在做的工程項(xiàng)目大多是個(gè)性化的，就是工程公司，配合設(shè)計(jì)院做設(shè)計(jì)，然后買設(shè)備，組裝、安裝、調(diào)試，環(huán)節(jié)很多，周期很長(zhǎng)，需要大量的專業(yè)人員去溝通執(zhí)行，通過(guò)工程數(shù)量疊加的辦法很難做大，也很難有持續(xù)性。要把技術(shù)產(chǎn)品做好，先決條件，是這個(gè)技術(shù)本身有先進(jìn)性，或者有獨(dú)特性。

技術(shù)男創(chuàng)業(yè)的磨難

前面提及理想與現(xiàn)實(shí)之間的差異，在實(shí)際操作中，其實(shí)更有一些想象不到問(wèn)題。

在坎布里奇，華英豪就想做裝備化，但是理念不同，股東們沒(méi)有同意，他“覺(jué)得想做的事情做不成，心里苦”，就出來(lái)單干。

做公司，跟做技術(shù)完全不同。華英豪不懂。他在意別人對(duì)他的看法——“他是好人”。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，跟幾個(gè)人說(shuō)了自己的想法，他們都贊成，紛紛投錢，很快就有了500萬(wàn)。他說(shuō)，我想干這個(gè)，人家也都同意，說(shuō)干吧。很快就定下了公司架構(gòu)，財(cái)務(wù)投資人們占了大股份?；旧暇褪歉星橛檬?。

“從開(kāi)始我就是做公司的外行，臉皮薄，說(shuō)過(guò)的話又不好改，之后就硬著頭皮去做。” 華英豪說(shuō)。第一年還挺好，沒(méi)有太多經(jīng)營(yíng)壓力，還有資本金，有了錢做了幾臺(tái)設(shè)備，在外面用得還不錯(cuò)。

做著做著發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式不對(duì)，當(dāng)時(shí)沒(méi)錢，還去做租賃，還去做服務(wù)。啟動(dòng)資金第一年500萬(wàn)全進(jìn)來(lái)了，年底就沒(méi)錢了。第二年，業(yè)務(wù)還可以。溫華沒(méi)有工廠，委托生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)主打應(yīng)急業(yè)務(wù)，應(yīng)急業(yè)務(wù)周期又特別短。

怎么解決呢，就提前生產(chǎn)備貨，資金需求大，錢很快沒(méi)有了。開(kāi)始找朋友借錢?；乜钣植缓?。有過(guò)比較艱難的時(shí)段。業(yè)務(wù)能夠開(kāi)展，產(chǎn)品能賣，但是回款很慢。后來(lái)連工資都發(fā)不出來(lái)，華英豪就墊錢。他堅(jiān)持不拖欠，不拖供貨商的錢，不拖員工的錢，到目前為止，只有一次晚了三天發(fā)工資，內(nèi)心還很愧疚。

項(xiàng)目循環(huán)起來(lái)后，就好一些，可以拆東墻補(bǔ)西墻。去年8月份稍微有點(diǎn)錢，又來(lái)一個(gè)項(xiàng)目，40萬(wàn)噸水廠的排泥水項(xiàng)目，客戶要租賃，就又去做了，錢一下子又沒(méi)了，又過(guò)了幾個(gè)月的苦日子。因?yàn)樯虡I(yè)模式的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)路走得比較被動(dòng)。

還有團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。早期，一是靠朋友以顧問(wèn)形式解決技術(shù)難題，另外是自己培養(yǎng)，從新手開(kāi)始。整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能受制于華英豪自己的性格，團(tuán)隊(duì)性格都比較相似，大家都是服務(wù)的人，都是做事的人。這樣當(dāng)然很好，但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，又是不夠的。

加入中持后的感受

華英豪很早以前跟許總、張總就認(rèn)識(shí)，但接觸不多。后來(lái)成立公司，受過(guò)許總指導(dǎo)。

2017年底，跟中持有一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，環(huán)保督查比較嚴(yán)，中持講究客戶端服務(wù)，貼近客戶，溫華裝備化的產(chǎn)品正好適合，包括黑臭水體治理，提標(biāo)改造，工業(yè)廢水處理等，有五六個(gè)領(lǐng)域的的契合點(diǎn)。

中持有兩個(gè)需求，一是把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)工具，加強(qiáng)客戶端粘合，市場(chǎng)人員天天和客戶溝通交流，環(huán)保督查一來(lái)，就有一些應(yīng)急需求，溫華的產(chǎn)品能替客戶解決這個(gè)問(wèn)題;還有除氟，工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，也需要裝備化設(shè)備，短短4個(gè)月就有5個(gè)項(xiàng)目落地。

這是多贏局面，對(duì)于中持來(lái)講，獲得了合同，更重要的是增加了客戶粘性，客戶體驗(yàn)會(huì)更好;對(duì)溫華來(lái)說(shuō)，增加了應(yīng)用和銷售。后來(lái)中持張總提出，應(yīng)該加強(qiáng)協(xié)同，雙方一拍即合，融合就是水到渠成。

協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)發(fā)揮出來(lái)了。中持有客戶端渠道，今年主打技術(shù)產(chǎn)品，溫華的產(chǎn)品就下到這個(gè)渠道，應(yīng)用和銷售一下打開(kāi)了。

除了銷售，中持的應(yīng)用也非常重要，中持的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品有優(yōu)化作用。正式加入中持后實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的協(xié)同，市場(chǎng)的協(xié)同，人力資源的協(xié)同。目前來(lái)看，確實(shí)非常不錯(cuò)，同時(shí)，背靠中持，嘗盡了苦頭的華英豪也覺(jué)得安心了許多。

他說(shuō)：中持有一點(diǎn)很好，就是還保留了溫華的獨(dú)立品牌和獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體系。各方面都有支持，但還保持了公司的活性。在這個(gè)基礎(chǔ)上，華英豪他們一方面要在內(nèi)部跟中持技術(shù)協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同，另一方面，也會(huì)不斷開(kāi)發(fā)和升級(jí)新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用。

圍繞多效澄清系統(tǒng)，最開(kāi)始在黑臭水體里應(yīng)用比較多，后來(lái)用在了提標(biāo)改造上，之后用到礦井水、施工廢水的處理上，現(xiàn)在在自來(lái)水排泥水的處理又打開(kāi)了局面，同一個(gè)產(chǎn)品用在不同的場(chǎng)景，不同的細(xì)分領(lǐng)域里打磨。同樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在不同的地方應(yīng)用，衍生變種、持續(xù)完善，一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，做到極致化。

公司剛成立時(shí)，為了生存有活兒就干，為了業(yè)績(jī)，那時(shí)候也有激情?，F(xiàn)在會(huì)有選擇地去做，選擇一些細(xì)分行業(yè)，不管是做高效沉淀池還是加載沉淀池，做的人很多，他們更聚焦在常規(guī)應(yīng)用，溫華會(huì)在特殊的細(xì)分領(lǐng)域去做，做出特色。

氟的深度處理，是一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，中持材料的除氟藥劑可以做到極限除氟，非常有特色，溫華的產(chǎn)品可以優(yōu)化藥劑的使用，發(fā)揮藥劑的最佳性能，達(dá)到藥劑應(yīng)用的最好效果，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)了除氟一體機(jī)的特殊產(chǎn)品，大大增加雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們?cè)诓粩嘤^察市場(chǎng)需求，觀察有沒(méi)有新的應(yīng)用場(chǎng)景?！笔姓梢宰龃蠛贤~，但是工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)會(huì)更大，更有持續(xù)性。

加入中持后，許總對(duì)溫華提了三個(gè)要求：做一個(gè)產(chǎn)品公司，應(yīng)該擁有國(guó)際知名的2-3個(gè)產(chǎn)品，這樣才有意義;應(yīng)該擁有自己的至少一項(xiàng)核心技術(shù)，并且不斷領(lǐng)先，引領(lǐng)這個(gè)技術(shù)向前發(fā)展;作為一個(gè)產(chǎn)品公司，應(yīng)該把產(chǎn)品做成規(guī)?；?，賣出去，掙到錢。

華英豪說(shuō)自己的團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，管理和戰(zhàn)略有很多欠缺，“許總、邵總、張總他們豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成功的創(chuàng)業(yè)結(jié)果，像明燈一樣指引著我們，對(duì)我們有很大吸引力。”雖是笑語(yǔ)，但不乏真情。

創(chuàng)業(yè)是偶然事件

華英豪說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)是偶然事件。他說(shuō)自己不是一個(gè)有這樣基因的人。

他說(shuō)：創(chuàng)業(yè)，說(shuō)難也難，比想象中難很多。但是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始比想象中容易很多。但創(chuàng)設(shè)一個(gè)公司容易，要長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，很難。

剛開(kāi)始，一想到要開(kāi)一個(gè)公司，就覺(jué)得很害怕，想很多東西。想完了，行不行也不知道。當(dāng)真正下海以后，就是開(kāi)始容易結(jié)尾難。剛開(kāi)始做了各種準(zhǔn)備，有基本的團(tuán)隊(duì)、基本的產(chǎn)品，有激情，尤其是，剛開(kāi)始要求又不是太高，進(jìn)來(lái)后會(huì)覺(jué)得到處是機(jī)會(huì)，頭一兩年干得很得勁。后來(lái)慢慢發(fā)展，就會(huì)碰到人員問(wèn)題，資金問(wèn)題，技術(shù)產(chǎn)品更新?lián)Q代問(wèn)題，很多的坑。

從得利滿出來(lái)時(shí)，他給自己列SWOT，做優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析，后來(lái)想想，都沒(méi)有用?！叭绻乙恢边@樣呆著，十幾年后退休了，一切都可以預(yù)見(jiàn)，很舒適，平平安安。那等我老了后，如果想年輕的時(shí)候怎么不折騰一下呢?如果我后悔了呢?”

后來(lái)去坎布里奇就是要做裝備化，但因?yàn)槔砟畈煌?，股東不支持，為了那個(gè)夢(mèng)想，才成立的溫華。

回想當(dāng)初學(xué)英語(yǔ)，就是為了去外企，為了一個(gè)體面的工作(當(dāng)時(shí)外企的技術(shù)水平的確受人尊重)，也為了增加見(jiàn)識(shí)。

之后再去法國(guó)，那是華英豪第一次出國(guó)。去法國(guó)一個(gè)月有6000多法郎的補(bǔ)助。法郎當(dāng)時(shí)和人民幣的比率是1:1.25，租房、吃飯花掉2000多。有的人攢了兩萬(wàn)多回來(lái)，華英豪的錢都花光了，最后還借了5000多回來(lái)。

法國(guó)這個(gè)培訓(xùn)體系，每個(gè)周末或大假期，會(huì)專門以極低的價(jià)格，組織這些外國(guó)來(lái)的優(yōu)秀青年——留學(xué)生、培訓(xùn)生到處去玩，把法國(guó)最好的一面展示給你。等這幫人回國(guó)后，成為棟梁后，都能念法國(guó)的好。華英豪的錢就全部用在了這上面，到法國(guó)東南西北各地去，去過(guò)了五十多個(gè)城市，開(kāi)闊了視野。

在不同的視野環(huán)境里，同一個(gè)職位的工作內(nèi)容和形式也變得截然不同。也許正是年輕時(shí)這段經(jīng)歷，作為職業(yè)人，華英豪給自己的工作注入了愿景，把工作從一件糊口的差事升級(jí)為終身事業(yè)。

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編輯： 趙凡