作為較早進(jìn)入市政給排水自控、系統(tǒng)集成以及工程服務(wù)領(lǐng)域的知名環(huán)保公司，太平洋曾是自來水廠，以及污水處理廠等環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域自動化探索的代表性企業(yè)。

有一批人在太平洋奮斗近三十年，揮灑汗水，建設(shè)千余個給排水項(xiàng)目，這里就是他們的凌煙閣、成功嶺，現(xiàn)在，這個公司沒了，大家也都已各奔前程，但說起來，確實(shí)還有幾分傷心。劫灰之中，也有可感嘆處。

故事的開頭是一個自來水廠。

01自動化先驅(qū)狼山水廠

江蘇南通狼山水廠位于狼山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，始建于1987年，原水為長江水，供水規(guī)模60萬立方米/日，分三期建設(shè)，分別于1990年、1994年、2007年竣工投產(chǎn)。

狼山水廠最初的建設(shè)由何壽平先生（1941-2018，曾任職南通市自來水公司、給水技術(shù)博物館、南通市國土規(guī)劃局，中國水網(wǎng)創(chuàng)辦人之一）主持，是全國首家全程自動化的大型水廠，也是我國首家引進(jìn)國外政府貸款興建的現(xiàn)代化水廠。水廠利用奧地利政府混合貸款引進(jìn)了國外先進(jìn)設(shè)備，建成后在國內(nèi)引起轟動，是供水行業(yè)里一件大事。

為什么全程自動化水廠能首先在南通市建成？這跟南通市本身的條件有關(guān)。

南通市江海交匯，與上海地域相連、人緣相親、文化相近、經(jīng)濟(jì)相融。除了地理上的優(yōu)勢，還有張謇等近代實(shí)業(yè)家的努力，為南通這座“中國近代第一城”的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

改革開放以來，南通成為我國首批沿海開放城市，利用與上海毗鄰的區(qū)位優(yōu)勢，開展招商引資，吸引海內(nèi)外項(xiàng)目、資金、技術(shù)和人才落戶南通，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

02資金與技術(shù)的雙重引進(jìn)

不過，即便南通市有較為良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在八十年代要建成這座現(xiàn)代化水廠也并非容易的事。在水廠建設(shè)過程中，需要引進(jìn)外國政府貸款。

另一方面，奧地利人、德國人雖然給中國提供了一些政府貸款，但這些國家的公司不知道中國怎么回事，都不敢來做生意。

在中國市政工程華北設(shè)計(jì)研究院工作的專家張悅（后曾任城市建設(shè)司副司長），全過程陪同外國來的專家、企業(yè)界人士去各處調(diào)研，增進(jìn)了解，探討合作的機(jī)會。

當(dāng)時我們國家水行業(yè)里，缺少專門搞自動化的人才，電氣專業(yè)的畢業(yè)生都是搞強(qiáng)電的，或者搞點(diǎn)變配電，頂多再搞點(diǎn)電動閥、電機(jī)、調(diào)速。

那時候，有一位名叫蔣超的商人在做這個領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口代理工作。

這位蔣超八十年代大學(xué)畢業(yè)后，赴美并取得美國國籍。1988年回國，開始參加國內(nèi)給排水和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同年創(chuàng)立金州控股集團(tuán)有限公司，并使之發(fā)展成為中國給排水和固廢處理領(lǐng)域比較大型的企業(yè)。

蔣超就提出幫助這些外國人跟中國地方上進(jìn)行談判，并說：“你在中國的著述、翻譯、文印，所有服務(wù)性的東西，尤其和城市政府的聯(lián)系、接待，我來提供幫助。談不成，我一分錢不要。你談好了，大家簽約了，我再說要百分之多少?！?p style="text-indent: 2em;">這樣的服務(wù)的確很重要，要不然沒有太多外國公司來中國市場。那時候，蔣超自己代理了幾十家公司，后來遍及全歐洲。

很多年后，張悅在“悅水談”視頻欄目中說：“我認(rèn)為蔣超在中國的污水處理技術(shù)和設(shè)備引進(jìn)里，起了很積極、很重要的作用?！兄x他，盡管他也是為了利益?！?p style="text-indent: 2em;">03書中自有黃金屋

1988年，蔣超的公司剛進(jìn)入中國，南通正好在引進(jìn)外國政府貸款建設(shè)狼山水廠，在談判過程中，認(rèn)識了何壽平。

何壽平在自傳文集《紅菱硯》中說：當(dāng)時我們狼山水廠建設(shè)缺乏資金，經(jīng)政府同意利用奧地利政府混合貸款，與外商談判時結(jié)識了為外方SGP公司代理的金州公司蔣氏兄弟。

在雙方單位和代理的共同努力下，國內(nèi)第一個大型水廠引進(jìn)外貸和先進(jìn)設(shè)備的合作項(xiàng)目達(dá)成了，這是國內(nèi)最早建成的全動化的大型水廠，受到中外方領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)人士的好評。

狼山水廠項(xiàng)目在當(dāng)時產(chǎn)生了一定影響，參觀的人絡(luò)繹不絕。

不久，何壽平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)了狼山水廠的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，出版了一本專著。

蔣超立刻從中嗅到了“商機(jī)”，購買兩百本書。公司有人不解地問：“買那么多干什么？買幾本就足夠了?！?蔣超堅(jiān)持要多買些，在隨后的外貸項(xiàng)目談判時，他都會向?qū)Ψ劫浰瓦@本書，宣傳他們在中國的首個成功案例，從而取得對方信任，獲取了更多的項(xiàng)目。

兩百本送完后，他又購買了兩百本。

04太平洋公司成立

在項(xiàng)目談判和水廠建設(shè)過程中，南通市自來水公司與金州公司建立了良好的信任關(guān)系。

在此基礎(chǔ)上，雙方商定利用狼山水廠建設(shè)過程中培養(yǎng)出的一大批技術(shù)才，合作成立了一家工程公司——太平洋水處理工程有限公司。

根據(jù)綠谷工作室文章《曾經(jīng)滄海難為水之“校長”蔣超與金州浮沉》：1992年5月17日，得益于南通狼山供水項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和鋪墊，金州與南通自來水公司合資成立太平洋水處理工程有限公司，希望在全行業(yè)推廣自動化技術(shù)。

公司成立時，股份是50%對50%，管理層三年一屆，中方出董事長，外方出總經(jīng)理，所以第一任董事長就是何壽平。

讓蔣超引以為豪的是：太平洋水處理作為中國水務(wù)領(lǐng)域第一家中外合資的水處理工程公司，最后被上升到國家層面進(jìn)行審批，公司名稱也因此沒有被冠以南通或江蘇等區(qū)域符號。

這家公司一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電等領(lǐng)域項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)行。

公司從成立之初承接水廠的自動加氯加礬系統(tǒng)，到濾池、反沖洗、泵房控制系統(tǒng)，直至全廠工藝自控設(shè)備總承包，全面實(shí)現(xiàn)了水廠、污水處理廠從初步設(shè)計(jì)，全廠工藝自控集成，項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目管理和運(yùn)行等系統(tǒng)總集成和總承包的整套服務(wù)，在國內(nèi)水處理行業(yè)取得了顯著的成績。

在立足水處理行業(yè)的基礎(chǔ)上，還逐步進(jìn)入城市垃圾焚燒發(fā)電控制系統(tǒng)，智能大樓管理系統(tǒng)、高速公路、地鐵、輕軌的控制系統(tǒng)等多種領(lǐng)域。

這個工程公司的成立，對金州來說意義非凡，它開拓了金州公司的視野，拓寬了企業(yè)的發(fā)展道路，是企業(yè)在發(fā)展過程中的第一次轉(zhuǎn)型。金州公司從此開始從單純的外商“代理”，向工程、技術(shù)、建設(shè)等多方面發(fā)展。

在蔣超的努力下，隨著市場形勢的發(fā)展，金州轉(zhuǎn)型到工程建設(shè)和融資、投資方面，發(fā)展成具有一定影響力的大型企業(yè)。

太平洋公司見證了金州公司從進(jìn)入中國到發(fā)展成集工程、技術(shù)、投融資為一體的現(xiàn)代企業(yè)的成長過程。

太平洋公司自身也代表了一段重要的行業(yè)歷史。

在“2024上海固廢熱點(diǎn)論壇”上，E20環(huán)境平臺首席合伙人、E20研究院院長傅濤以“用人工智能賦能環(huán)境產(chǎn)業(yè)”作主題演講。

他說，“人工智能的探索對于固廢行業(yè)來講并不陌生，八九十年代就已經(jīng)有了自動化，南通的太平洋公司是中國第一個注冊的專門做自動化的公司，自動化已經(jīng)到了一定的高度，比如編程運(yùn)轉(zhuǎn)、DCS、選擇程序模塊一鍵啟停?！?p style="text-indent: 0em; text-align: center;">

05強(qiáng)風(fēng)吹拂的歲月

水行業(yè)里自動化這個領(lǐng)域可以說就是由太平洋開啟的，它相當(dāng)于市場的一個啟蒙老師，其他公司都是復(fù)制、模仿。

而太平洋最早發(fā)展的時候，主要做加藥系統(tǒng)之類，也是模仿外國公司，利潤非常高。慢慢地，做的人多了，利潤就比較薄了，它就通過總承包業(yè)務(wù)擴(kuò)大規(guī)模

公司開始主要是做技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，后來開發(fā)設(shè)備，全套系統(tǒng)里面，有一些東西需要進(jìn)口，其他的能國產(chǎn)化就國產(chǎn)化。因?yàn)橛辛诉@樣的發(fā)展思路，公司又招了一大批專業(yè)人才，包括研究生畢業(yè)沒多久的施凡榮。

2004年以前自控還是比較復(fù)雜的，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要編寫很多的接口或者通訊程序來實(shí)現(xiàn)通訊。因?yàn)楫?dāng)時資料少，現(xiàn)場要解決很多的突發(fā)問題，特別是一些老水廠的擴(kuò)建工程，要把老的自控系統(tǒng)整合到整個新的系統(tǒng)中去，有不少技術(shù)難點(diǎn)。

所以當(dāng)時軟件開發(fā)還不像現(xiàn)在這么智能，無法像傻瓜相機(jī)一樣方便操作，有難度，需編程。

而太平洋因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢，自動化業(yè)務(wù)做得挺好，業(yè)主們都很信任這家始祖級企業(yè)。

同時，這個公司的特色和能力是提供系統(tǒng)服務(wù)，而不是像現(xiàn)在這樣越來越細(xì)分，很多類似的專業(yè)技術(shù)公司只專注于一個方面。這跟當(dāng)時整個行業(yè)的情況相吻合，國內(nèi)剛開始做設(shè)備做總包，太平洋很趕趟兒，哪方面的業(yè)務(wù)都沒落下。

在市政設(shè)施自控領(lǐng)域，太平洋公司是黃埔軍校般的地位。如果不是由于它后來的衰弱，后進(jìn)的同行很難找到成長的機(jī)會。

1998年左右，太平洋開始做污水行業(yè)，之前都是供水領(lǐng)域的項(xiàng)目。

太平洋的盈利模式是，通過競標(biāo)贏得項(xiàng)目后，進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備采購安裝、自動化調(diào)試，最后移交業(yè)主，由客戶運(yùn)營。

進(jìn)入2000年后，太平洋在行業(yè)政策、市場的強(qiáng)風(fēng)吹拂下，悄然吃下相關(guān)業(yè)務(wù)在江浙兩省上規(guī)模項(xiàng)目一半以上的市場，儼然成為金州公司在技術(shù)服務(wù)板塊的旗艦。

時任總經(jīng)理沈國賢提出公司的目標(biāo)是“做水務(wù)自控系統(tǒng)總包的領(lǐng)先者”。這個目標(biāo)與太平洋公司的實(shí)力相比，甚至顯得有點(diǎn)謙虛，畢竟當(dāng)時長三角10萬噸以上的污水處理廠中，太平洋獲得的市場份額，占據(jù)浙江省的七成，江蘇省的一半。

為什么太平洋的項(xiàng)目那么多？并非只是說認(rèn)識了某個人，有資源。核心原因是，太平洋是個技術(shù)型公司，工程質(zhì)量好，這才是信任關(guān)系的基礎(chǔ)。

持續(xù)的項(xiàng)目滾動中，公司、員工和客戶之間建立了長期的信任關(guān)系，這種客戶是有粘性的，也是很難被替代的。加上投標(biāo)文件質(zhì)量好，價格合理，這是業(yè)主們紛紛選擇太平洋公司的原因。

有一些數(shù)據(jù)可以證明這家公司的成功。

1995年，太平洋水處理自控設(shè)備的供貨安裝業(yè)務(wù)達(dá)到五六百萬元；1998年基于系統(tǒng)控制和系統(tǒng)集成技術(shù)的年合同額突破3000萬。

太平洋2006年的產(chǎn)值不到2個億、凈利不過千萬，到了2008年年底，公司年產(chǎn)值增至4.5億，純利超過3000萬。而公司當(dāng)時注冊人數(shù)僅百人。鼎盛時期，全浙江80%的污水自動化項(xiàng)目幾乎被太平洋水處理拿下。2008年年底，太平洋水處理年產(chǎn)值達(dá)到4.5億，純利超過3000萬，工程遍布國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)，有供水、污水成功業(yè)績千余個，并三次榮獲中國建設(shè)工程魯班獎。

太平洋利潤中相當(dāng)?shù)囊徊糠?，都投入到技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)節(jié)。2009年，該公司安排的研發(fā)投入超過1000萬元，占上年利潤的1/3。這樣的高比例，在很多同行眼中難以想象。

可以對比一下同行業(yè)公司，比如2001年成立的碧水源，當(dāng)時年產(chǎn)值也就不到1000萬，但太平洋那時的產(chǎn)值就已經(jīng)1.3億元了。

早期經(jīng)典項(xiàng)目

06人才輩出

曾擔(dān)任過太平洋公司副總經(jīng)理的施凡榮曾輔助過幾任太平洋公司總經(jīng)理，如沈國賢、秦愛冬、范青如、葉健等。

他認(rèn)為這些總經(jīng)理都很有創(chuàng)業(yè)精神，也都一心為企業(yè)和員工著想。葉健甚至還把北京的房子都搭上了，個人來為公司擔(dān)保，

太平洋的每一任領(lǐng)導(dǎo)，還有核心骨干都很好、很能干，也積累了很多的業(yè)主，直到破產(chǎn)前，一直都是有項(xiàng)目拿的。公司在江浙的根是扎得非常深。

葉健、范清如、施凡榮等都是金州系統(tǒng)內(nèi)或者太平洋自己培養(yǎng)起來的人。

施凡榮說，太平洋還培養(yǎng)出一批懂工藝又懂自控的人。這些人員能夠透徹理解水處理工藝，但首先他們是自控專業(yè)出身，能夠獨(dú)立編程，掌握了兩個領(lǐng)域的專業(yè)知識點(diǎn)，才能寫出適合項(xiàng)目的程序。

太平洋在杭州、張家港、揚(yáng)州等多個富庶城市有深厚的基礎(chǔ)，受到業(yè)主單位歡迎，在招投標(biāo)過程中，業(yè)主也想讓太平洋中標(biāo)。為什么呢？

因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展過程中，太平洋培養(yǎng)了很多項(xiàng)目經(jīng)理，很得業(yè)主信任。

這就是公司技術(shù)實(shí)力之外，太平洋深受業(yè)主喜歡的另一個原因：他們的員工干活都太自覺，太拼了。

有時為了通水調(diào)試，整個項(xiàng)目部都要熬幾個通宵，甚至一些項(xiàng)目經(jīng)理因?yàn)楦忻霸陧?xiàng)目現(xiàn)場打吊瓶，這些事情確實(shí)也把業(yè)主給感動了。

太平洋的文化就是，一個本科或者研究生，一來工地就要從拉電纜開始基層鍛煉，什么時候會被提拔，那就是等領(lǐng)導(dǎo)去項(xiàng)目現(xiàn)場的時候。只有業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)說你好你才是真正的好。所有提拔的干部都是因?yàn)闃I(yè)主的贊賞和表揚(yáng)才會得以提拔。這樣，項(xiàng)目經(jīng)理考慮問題都更多地以業(yè)主的出發(fā)點(diǎn)為己任。

太平洋的企業(yè)文化比較寬厚，員工的心態(tài)就也比較寬厚：業(yè)主讓你做個什么事，一開始可能就是免費(fèi)的，員工也不會跟業(yè)主來回撕扯。

水行業(yè)確實(shí)不像芯片行業(yè)那種高科技，但是你要做細(xì)致，做到業(yè)主特別滿意，也很難。有時候只能做到大差不差，7分、8分，業(yè)主挑不出來多少毛病，但是你真正做到9分、10分是很難的，就需要用高水準(zhǔn)服務(wù)去彌補(bǔ)。

以前太平洋會安排幾個人一直固定在一個地方干活，他們和業(yè)主之間就培養(yǎng)出信任關(guān)系。有時候那信任度是投射到具體的人身上了，不一定非得是太平洋這個公司。

這也是太平洋破產(chǎn)后，能夠衍生出五六家小型公司，繼續(xù)在各個城市提供自控領(lǐng)域服務(wù)的原因。

其實(shí)很多公司領(lǐng)導(dǎo)也曾自嘲過，如果不是在南通，這個太平洋的文化也很難繼承。

為什么諸如浙大中控、巴安水務(wù)、香港安樂，他們的離職率特別高？主要是他們執(zhí)行嚴(yán)格的考核機(jī)制，如果今年沒有成績，那就什么獎金都沒有。

但太平洋公司相對比較寬容，如果按考核今年什么都沒有，但公司還是會補(bǔ)貼一部分獎金，這樣容易讓員工感恩公司，更加拼命地去奉獻(xiàn)自己，員工的穩(wěn)定性非常高。這也造就了不少如上海交大（范青如）、復(fù)旦大學(xué)（葉?。┖鸵淮笈鷸|南大學(xué)優(yōu)秀人才的加入。這個公司的體制不是冷冰冰的，有溫暖，像個大家庭似的。

這也是當(dāng)時太平洋公司成立時50%的國有資金和50%的外商資金遺留下來的基因?？己梭w系參考了外資企業(yè)，但也保留了國企人情味的一面，讓員工更以太平洋為家庭來看待。

在項(xiàng)目上

創(chuàng)業(yè)之初，在項(xiàng)目上經(jīng)常開會討論技術(shù)和施工問題

每天都有不同的客戶來公司參觀考察

2009年1月6日，應(yīng)南通市科技局邀請，哈爾濱工業(yè)大學(xué)李圭白院士，中國城鎮(zhèn)供水排水協(xié)會顧問宋仁元、沈大年，天津市自來水集團(tuán)總工程師何文杰，上海市政工程設(shè)計(jì)研究總院副總工程師沈裘昌，北京市政工程設(shè)計(jì)研究總院副總工程師郄燕秋，河海大學(xué)教授陳衛(wèi)等專家，對太平洋水處理工程有限公司，南通市自來水公司，蘇州立升凈水科技有限公司，金州環(huán)境集團(tuán)股份有限公司技術(shù)中心等單位合作研究的“以浸入式超濾膜技術(shù)為核心的短流程凈水工藝的應(yīng)用”課題進(jìn)行了中試成果鑒定。

07成也蕭何，敗也蕭何

蔣超在南通做狼山水廠自動化，繼而成立太平洋公司，這當(dāng)然是他高瞻遠(yuǎn)矚、目光如炬的結(jié)果。但到了后來，江心補(bǔ)漏，臨渴掘井，導(dǎo)致太平洋公司破產(chǎn)的也是他。

太平洋公司成立后，蔣超并沒有親自管理，就忙別的事去了。他賺錢賺得太多了，同時也有很多其他公司需要管理，分身乏術(shù)。

金州公司的業(yè)務(wù)爆發(fā)，曾經(jīng)給太平洋公司的業(yè)績帶來過一些好處。但也有不好的影響，那時候，太平洋受到母公司影響，也要去跑PPP項(xiàng)目，主業(yè)一度荒廢。

后來因?yàn)樘窖髷U(kuò)張厲害，想要增加注冊資金，但南通自來水的增資比較麻煩，審核程序特別復(fù)雜，金州開始進(jìn)行增資，變成了大股東。

大股東和公司管理層的話語很多時候不在一個層面上。

蔣超總是講一個大市場，每個市場大概有多少份額，但是太平洋這邊講的是一個個項(xiàng)目，現(xiàn)在手上有哪幾個項(xiàng)目在跟蹤。蔣超不會管這個，只說整個大市場有幾百億大項(xiàng)目。

太平洋也做過BOT，后來管理層覺得不太適合公司的發(fā)展方向，2008年以后金州方面也沒錢了，慢慢不再投資了，太平洋也就停止了這方面的開拓。

PPP風(fēng)潮起來的時候，蔣超讓太平洋公司也參與投項(xiàng)目，施凡榮他們跑過一陣，覺得這事兒不靠譜，而且跑不起來，就沒再投入精力。施凡榮說，“后來他還表揚(yáng)我們，說太平洋幸好沒做PPP項(xiàng)目，很多大公司都虧在里面?！?p style="text-indent: 2em;">再到后期，在金州公司遇到麻煩的時候，太平洋淪為“提款機(jī)”。蔣超不停轉(zhuǎn)錢去補(bǔ)救其他攤子，太平洋做的項(xiàng)目，進(jìn)賬就進(jìn)到北京的賬戶。

太平洋公司因?yàn)殚L期為金州整體輸血，不僅錯失上市機(jī)會，發(fā)展也日益窘迫，最終導(dǎo)致公司倒閉。

員工的股份錢，供貨商的貨款，銀行的貸款，都是犧牲品。這就是大股東自我放縱的惡果。本來還指望著國有小股東管管那個大股東，只是小股東股份比較少，而且人家也不愿意管，所以大股東就像一匹脫韁的野馬一路狂奔下去了。

蔣超前前后后問太平洋借了5億元，最后用太平洋擔(dān)保貸款1.5億，才會被銀行封了賬戶的。直到最后，太平洋本質(zhì)都挺好的，盈利能力也不錯，業(yè)主都是江浙滬的水司，根本不差錢。

施凡榮在《太平洋之傷，誰之過》（首發(fā)于公眾號“個人筆記隨想”）一文中寫道：

以前在公司的高管會議上，我們多次高呼老板：我們的體量太小，救不活集團(tuán)的，還是求集團(tuán)放過我們保留一個生命的火種吧？但又有誰會同情一顆無依無靠父母不愛的“小草”呢！公司以前一直談如何做一個“百年老店”，結(jié)果走到二十七年的時候突然“戛然而止”了。

蔣超最后一次到太平洋開會

08老板的是與非

許多人評價蔣超是個好人，說他在商務(wù)處理和朋友之間的相處中，都顯得比較“大氣”。

他十分虔誠地信“佛”，有寺廟必定參拜，并予以捐贈敬獻(xiàn)。他經(jīng)常以“慈悲為懷”示人，屬下如有什么失誤或失責(zé)的事，他都自己攬下來承擔(dān)責(zé)任。

他與朋友相處待人誠懇，不僅“有事有人”，而且“無事也有人”，所以他的人脈很廣。朋友間、商場上，有了相互信任的基礎(chǔ)，事情就好辦多了。

而且他也有敏感的商業(yè)意識，趁著時代的東風(fēng)，在水和固廢領(lǐng)域都做成了標(biāo)志性大項(xiàng)目。

金州公司是蔣超一手創(chuàng)辦，一切重?fù)?dān)和責(zé)任幾乎全壓在他個人的身上。也許由于他過于能干，總感到下屬的能力存在明顯的差距，所以在處理事務(wù)過程中過問得較細(xì)，擔(dān)心出現(xiàn)什么失誤。這樣一來，對于有些下屬來說，就覺得可以不用花費(fèi)太多的腦筋，只要按總裁所說的去做，落得一身輕松。

蔣超看問題能從大處著眼，反映極快，決策也來得快。但有些問題決策太快，缺乏科學(xué)細(xì)致地論證，會顯得有些輕率，不過，一旦發(fā)現(xiàn)問題，他從實(shí)際情況出發(fā)改得也快。

只是以前的長處在后來卻不靈了，他開始變得猶豫。

事后再站在太平洋公司看金州公司的垮塌，一些人就認(rèn)為蔣超做事過于優(yōu)柔寡斷，本來建工金源、金州工程都可以賣掉，資金回籠以后，就用不著“吸血”太平洋去挽救。

這些人就認(rèn)為，他一方面是不想賣，另一方面是太要面子，不可能主動去拜訪別人，都要人家來拜訪他。他覺得，“我這么大老板怎么可能拜訪別人呢？”不知道此一時彼一時。

他確實(shí)也有很多人脈關(guān)系，但價值幾何是需要打個問號的。

比如有人跑到各個城市，見到市長之類，吃飯、喝酒，回來就跟他吹，說在那邊關(guān)系特別好。

關(guān)系確實(shí)比較好，但是問題是沒有后續(xù)，也沒有對接公司之類。過一個多月，這人就去一下那些城市，就是做給老板看的：我在這里不是吃你白飯的，你看我有多好的兄弟們。

蔣超身邊有很多夸夸其談的人，他被這些人給包圍了。那些人學(xué)歷、背景各方面都光鮮亮眼，出身都是美國名校，英語又很流利，但是這些人不能潛心做事，具體的事情這些人好像都不會做。他們能說出很多很好的故事，說得也很大氣，但是說完就完了，沒有下面具體的操作。說來說去，只是為了迎合老板的喜好。

但也有人說，不能光怪這些人徒有其表，這跟領(lǐng)導(dǎo)本人的喜好也有關(guān)系。很多領(lǐng)導(dǎo)都這樣的，假如說他以前做事情太順了，他就不會下基層了，也不在市場前沿，還會變得獨(dú)斷專行，身邊人假如反對他的意見，他就不開心，慢慢地就變成全是附和他的意思，其實(shí)就是騙他。

所謂見到市長，又能怎樣呢？看起來有很好的資源，見個面吃個飯，也就結(jié)束了，關(guān)鍵的事情并沒有說得很深，根本靠不住。

這些人和領(lǐng)導(dǎo)是互相成就，領(lǐng)導(dǎo)也需要這樣的人圍著他，給他營造一個虛幻的東西，而那些人呢，也需要從領(lǐng)導(dǎo)這拿到錢。

當(dāng)老板的錢一朝散盡，這些人自然也一起消失了。

09再回首已百年身

太平洋湮滅，同時，行業(yè)繼續(xù)向前。

下面，是和自控、智慧水務(wù)有關(guān)的一些散章。

1、

太平洋倒下之后，行業(yè)里已經(jīng)有許多變化。

比如浙江工控突然有了更多發(fā)展機(jī)會。以前太平洋主要在江浙一帶深耕，壓制著浙江工控，現(xiàn)在沒有這股力量后，浙江工控在水處理領(lǐng)域勢頭很好。

浙江工控是一個很大的公司，有很多板塊，礦山、冶金等等，水處理的自控部門相當(dāng)于它的一個事業(yè)部。

2、

現(xiàn)在大家都做得很小，似乎不太可能出現(xiàn)太平洋那樣的打法了，這跟行業(yè)現(xiàn)在的情況有關(guān)，因?yàn)楹茈y做到那種設(shè)備總包了，大家都是找一小塊，找?guī)讉€城市做。假如一個大公司中標(biāo)，它再選擇某個小公司來做其中的自控部分。

3、

關(guān)系在我們行業(yè)里一直是蠻重要的。因?yàn)槲覀冞@個行業(yè)里，做成一個事情，跟人還是有很大關(guān)系的。

特別是在江浙一帶的話，水務(wù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說了算。那地方各行各業(yè)項(xiàng)目多、投資體量大，大領(lǐng)導(dǎo)沒那么多精力，根本不會關(guān)注水務(wù)環(huán)保這一塊，所以水行業(yè)這一塊，就由業(yè)主單位說了算。

4、

人與人之間的關(guān)系也是很微妙的，最好的關(guān)系就是一起成長的人。

假如說當(dāng)初那個年輕人跑市場的時候，工地上有幾個小伙子也是剛來的大學(xué)畢業(yè)生，大家關(guān)系好，一起吃一起住，玩玩樂樂喝喝酒，十幾年以后他們那些人成長起來了，你們肯定關(guān)系更鐵，你接活兒的能力就更強(qiáng)。

但有的人，不想把年輕人當(dāng)回事：我跟你老大的關(guān)系這么好，我用不著理你。他就不會很珍惜地對待別人，等老大退了以后，年輕人上位，他收獲的態(tài)度也不一樣。

人其實(shí)都希望“我還沒起來的時候你能賞識到我”。但是這也確實(shí)很難，有時候很難方方面面都照應(yīng)到。人情的維護(hù)，真的是費(fèi)腦子、費(fèi)心。

5、

業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)只是關(guān)注項(xiàng)目大的層面，要做得漂亮，具體做的什么他不會太關(guān)心。運(yùn)營人員會發(fā)現(xiàn)一些東西操作起來不方便，不是很順，有可能卡頓，或者有可能工藝條件不是太好，但領(lǐng)導(dǎo)不會關(guān)注這個事情，也就是說，拍板決定的人跟最后應(yīng)用的人不一致，大家有時候只能更關(guān)注一些表面的東西，取悅領(lǐng)導(dǎo)。細(xì)節(jié)問題只希望能用就行。

作為新生代公司，北京清環(huán)智慧水務(wù)科技董事長趙冬泉也說：環(huán)保水務(wù)市場特別是技術(shù)產(chǎn)品類市場，很多是決策者并不使用技術(shù)產(chǎn)品，決策者和使用者分離，導(dǎo)致技術(shù)和性能根本不能得到實(shí)質(zhì)性重視，只要紙面響應(yīng)就可以。小孩子都明白，與其花功夫去真正把技術(shù)參數(shù)做好，還不如在投標(biāo)文件上直接打勾來的快，只要想辦法通過驗(yàn)收即可。至于在運(yùn)行維護(hù)階段，設(shè)備能不能用？好不好用？能用多久？就是后話了。

創(chuàng)新技術(shù)帶動環(huán)保的市場發(fā)展，這句話要真正落地確實(shí)太難了。底層使用的零部件都是劣質(zhì)品，不可能套個好看的AI殼子就能讓它真正好起來?，F(xiàn)在行業(yè)的基礎(chǔ)還太差，AI需要良好的數(shù)據(jù)支持。

也許這艱難之處也是機(jī)會所在之處。

6、

智慧水務(wù)現(xiàn)在有很多概念，像數(shù)字孿生，相當(dāng)于引入了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法，以及不是自動化時期的邏輯關(guān)系了，而是模擬算法之類的東西。

但是現(xiàn)在業(yè)主關(guān)注的依然是：這個東西要給我降低多少電耗、水耗、藥耗。不是說我投入2000萬，只是把廠子變得酷炫。一個概念的東西，實(shí)際上意義有多大？哪怕再厲害的廠，無人工廠，我也會擔(dān)心萬一儀表失控。

業(yè)主最希望知道的還是：有什么好處，節(jié)省多少電，節(jié)省多少水，節(jié)省多少藥劑。

智慧水務(wù)方面，現(xiàn)在業(yè)主更多是做規(guī)劃，搞制度化，但是最終上不上、什么時候上還需要考量。但現(xiàn)在潮流是這樣，他們肯定要緊跟潮流。最后上什么，他們還是要選擇的。

7、

現(xiàn)在項(xiàng)目確實(shí)比較少了。

即使有新建水廠，也是說怕供水不足，或者怕萬一哪座水廠出問題，新建項(xiàng)目相當(dāng)于備用的。就是不上這個項(xiàng)目日子也能過。所以確實(shí)速度慢下來了，不像以前那么快。

以前都是比較急迫的：這個水廠建不好，老百姓就喝不上水?，F(xiàn)在都是應(yīng)急水源、工業(yè)水廠。

8、

傅濤對人工智能在行業(yè)里的應(yīng)用提出了明確的劃分。太平洋引領(lǐng)了第一階段即自控階段的發(fā)展，后期也在向智慧水務(wù)進(jìn)軍。

傅濤提出，發(fā)展的第二階段是信息化，講究的是統(tǒng)一和集中。與其他行業(yè)不同，環(huán)境設(shè)施的屬地性很強(qiáng)，污染物分散在各地，而且不允許跨地域轉(zhuǎn)移，這就造成了環(huán)境產(chǎn)業(yè)對信息化的要求更強(qiáng)烈。環(huán)保行業(yè)很早就在開展信息化工作，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，打破數(shù)據(jù)壁壘，形成統(tǒng)一的駕駛艙。通過機(jī)理研究，形成白箱模型，可以精準(zhǔn)控制火焰、加藥、曝氣、鼓風(fēng)，這都是以集中和統(tǒng)一為核心的信息化。

第三階段是“數(shù)字化和智慧化的探索”，“數(shù)字化和智慧化工作，只要不離開人的判斷，都不屬于智能范疇。傅濤認(rèn)為，智能的核心是自主，一個設(shè)備、單元、場景、原生應(yīng)用，可以自主做出判斷，不亞于一般工人或技術(shù)人員的判斷，才能稱之為智能。

第四階段才是智能化，智能化源于數(shù)理模型的出現(xiàn)，代表事件是AlphaGO在2014年戰(zhàn)勝了世界圍棋大師李世石。戰(zhàn)勝象棋大師靠機(jī)理模型就可以，因?yàn)橄笃宓男衅暹壿嬒鄬唵?，而?fù)雜的圍棋算法需要數(shù)理模型才能戰(zhàn)勝。數(shù)理模型超越了人的邏輯分析，它的出現(xiàn)標(biāo)志著一個新時代的開啟。之后出現(xiàn)的Alpha Zero不僅能夠通過機(jī)理模型來學(xué)習(xí)，還可以自判斷、自學(xué)習(xí)，甚至創(chuàng)辦了新的算法，開發(fā)了新的下棋攻略，與人類的思路完全不同。

因此，人工智能在于邊端自主，加上智能化、智慧化、數(shù)據(jù)化的調(diào)用，基于環(huán)境場景的原生生態(tài)的設(shè)計(jì)需要三大支柱，需要思維鏈，需要相應(yīng)的大模型的支撐，也需要檢索工具的增強(qiáng)，更需要一個智能體Agent批量工具的產(chǎn)生。這三個領(lǐng)域的集成可以讓環(huán)境領(lǐng)域分散的環(huán)境設(shè)施，根據(jù)智能場景極大地發(fā)揮效率。

編輯： 李丹