對于面臨挑戰(zhàn)的環(huán)保公司來說，要依靠風(fēng)控能力，想辦法在不那么好的年景中活下來，還要不忘憧憬好年景，繼續(xù)營造好自己的小天地。無論是苦練技術(shù)，還是降低成本，還是走產(chǎn)品化之路，都是要讓自己在好年景來臨時有好東西。

目錄

01 從金雞獨(dú)立到兩條腿走路

02 高質(zhì)量發(fā)展將重塑產(chǎn)業(yè)格局

03 尋路環(huán)境產(chǎn)業(yè)

04 結(jié)語

《地方政府延期付款，環(huán)保公司成刀尖上的舞者》一文發(fā)布后，有不少人表達(dá)相同的看法。

一位污水處理廠廠長說：我們廠還好，但是我們在甘肅、內(nèi)蒙有幾個項目公司，欠款很嚴(yán)重。當(dāng)?shù)刎斦蜎]啥錢，運(yùn)行了三四年，一年就給點(diǎn)電費(fèi)。合同履行情況還是差得遠(yuǎn)。我們這里也不行了，前幾年是預(yù)撥水費(fèi)，現(xiàn)在也慢慢開始拖欠了，基本上是半年，財政受疫情影響太大。

一位律師說：很有同感，因為前一天正好和環(huán)保系統(tǒng)某領(lǐng)導(dǎo)討論到這個問題。某縣政府指定一家環(huán)保公司對某化工錳渣庫滲濾液處理站項目進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營（原企業(yè)已經(jīng)死掉無力處理），運(yùn)營費(fèi)用由環(huán)保公司墊付。該公司多次向縣政府請示，鑒于環(huán)境壓力、資金壓力大，請示對項目撤場移交并懇請結(jié)算相關(guān)費(fèi)用，縣政府一直沒有答復(fù)?，F(xiàn)在環(huán)保公司騎虎難下。主要是政府現(xiàn)在沒錢，訴訟這條路很難走。但環(huán)保公司也撐不下去，還不敢撂挑子。你一撂挑子，馬上就被抓住把柄。

一位環(huán)保公司高管說：趨勢就是這樣，覆巢之下安有完卵？但總還有一些企業(yè)能挺過去，主要靠自己的風(fēng)控能力。

對于面臨挑戰(zhàn)的環(huán)保公司來說，要依靠風(fēng)控能力，想辦法在不那么好的年景中活下來，還要不忘憧憬好年景，繼續(xù)營造好自己的小天地。無論是苦練技術(shù)，還是降低成本，還是走產(chǎn)品化之路，都是要讓自己在好年景來臨時有好東西。

從金雞獨(dú)立到兩條腿走路

E20環(huán)境平臺董事長、首席合伙人傅濤認(rèn)為，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在支付路徑上有兩個責(zé)任主體，一個是地方政府，一個是工業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)在僅僅靠責(zé)任主體的支付，不足以支撐產(chǎn)業(yè)，尤其是政府支付，賬期延長，鍋多與蓋少的矛盾加劇。

他認(rèn)為，雖然地方政府比原來任何時候都有錢，但是在靈活支配收入上比任何時候都少，地方政府在公共服務(wù)的采購上變得拮據(jù)，因為項目越來越多。這兩年，延期支付的問題因為疫情暴露得更多。

環(huán)保的本意是要為政府、工廠、園區(qū)做無害化服務(wù)，處理污水、垃圾。

傅濤說：“產(chǎn)業(yè)之初，擴(kuò)張領(lǐng)土的時候，想象空間很大。那時候，相當(dāng)于政府兜里有10塊錢，但手上的活兒只需要5塊錢，那就有辦法；現(xiàn)在政府兜里有100塊錢，但活兒是200塊錢才能干完的，錢就不夠了?！?/span>

這200塊錢的活兒個個都有名頭，而環(huán)保只是其中一個，在地方政府眼里，環(huán)保甚至是重要性靠后的一個。

傅濤認(rèn)為，環(huán)保不應(yīng)該是只做末端處理的，如果只做末端，命運(yùn)早在三五年前就已經(jīng)注定。得兩條腿走路，得創(chuàng)造價值。

比如垃圾焚燒，就是兩條腿走路，走得就更好。

垃圾焚燒是唯一一個60%是價值服務(wù)，40%是政府無害化服務(wù)的領(lǐng)域。它也面臨著政府的垃圾處理費(fèi)給得少，補(bǔ)貼退坡問題。但是政府的補(bǔ)貼少了，垃圾焚燒企業(yè)就努力提高發(fā)電效率，一噸垃圾原來發(fā)電200度，現(xiàn)在發(fā)電300度，就彌補(bǔ)了不足，所以這個行業(yè)蒸蒸日上，快速發(fā)展。

如果收入完全是靠政府付費(fèi)，政府沒錢的時候，那環(huán)保公司就也掙不到錢。

混高質(zhì)量發(fā)展將重塑產(chǎn)業(yè)格局

以前我們評價一個環(huán)境設(shè)施的好壞，只看它的排放標(biāo)準(zhǔn)，這是溫飽時代、小康時代的邏輯，我們的社會現(xiàn)在的主要發(fā)展邏輯是高質(zhì)量發(fā)展，這樣來看，環(huán)境產(chǎn)業(yè)內(nèi)的洗牌是必然的。

就以污水處理領(lǐng)域來說，原來我們是只有一個跑道，標(biāo)準(zhǔn)也一樣，所以競爭就是在同樣的賽道上比拼，大家都很緊張，收益率持續(xù)走低，現(xiàn)金流繃得很緊，政府只要拖延支付，企業(yè)就有可能會垮臺。

但是企業(yè)家的本能是發(fā)現(xiàn)價值、定義價值、實現(xiàn)價值。傅濤認(rèn)為，環(huán)保產(chǎn)業(yè)同樣在回答什么是高質(zhì)量，高質(zhì)量的核心就是定義跟環(huán)保有關(guān)的美好，為了這美好的目標(biāo)，做你應(yīng)該做的事情，得到你應(yīng)該得到的收益。

比如說把污水處理廠建成了公園也好，建成了婚紗攝影基地也好，建成了科技示范基地也好，它都不是無害化，而是一種衍生服務(wù)。

如果你只做無害化，的的確確就是在刀尖上跳舞，越來越窄，越來越銳，一不小心就掉下來了。

簽了合同必須要履約，但哪怕地方政府不賴賬，只是晚點(diǎn)支付，比如賬期3個月、6個月，這對環(huán)保公司來說，就意味著幾個月的財務(wù)成本，就要墊錢。這錢是從銀行借的，就會產(chǎn)生利息。政府不彌補(bǔ)利息，那么環(huán)保公司本來能掙到的5%~10%，現(xiàn)在就會變成持平，甚至?xí)潛p。

環(huán)保任務(wù)并沒有完成，還有很多地方?jīng)]治理到位，雨水、土壤、海洋……但政府已經(jīng)沒有能力去支付更多的公共服務(wù)。

環(huán)保無法按照原來路徑去走，呼吁加強(qiáng)嚴(yán)監(jiān)管的作用有限，因為一些地方政府公務(wù)員的工資都快發(fā)不出來了，同時有太多事項需要用錢。

所以，環(huán)保公司的發(fā)展出路其實就兩條，一個是控制好成本，用科技水平、智能化水平、精細(xì)化管理釋放空間。

這方面，不同領(lǐng)域都有許多公司在嘗試，在開拓，比如做膜的世浦泰公司，新膜的推出意味著在到達(dá)同樣的功能目標(biāo)下，膜制造過程的資源消耗相比行業(yè)減少60~70%，膜使用過程的能源消耗相比行業(yè)減少80%，膜使用壽命是行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的2倍以上。

另外一個，要做價值服務(wù)，把污水、垃圾變成能賣出去的東西。如前面提到的垃圾焚燒發(fā)電，以及一些公司在做的污水資源化。

尋路環(huán)境產(chǎn)業(yè)

“最近的出路就是兩條，一個是自己降本增效、提高效率，這需要求助于科技，求助于系統(tǒng)優(yōu)化。另外就是要自謀出路，自己獲得價值的增量?！备禎f。

他認(rèn)為，一個好的環(huán)保公司，應(yīng)該能做到收入的一半來自于無害化（政府付費(fèi)），一半來自于價值增量。

一點(diǎn)無害化都沒有，那不叫環(huán)保公司，可能只是個資源綜合利用公司。環(huán)保公司要有一半業(yè)務(wù)是做無害化的，這部分要做到高效、智能，成本低，效率高。這部分的資產(chǎn)收益率不會太高，未來可能就是3%~5%。其他的收益要通過衍生服務(wù)，這是根本出路。

傅濤認(rèn)為，環(huán)保公司業(yè)務(wù)周期太長了，應(yīng)該提高產(chǎn)業(yè)化程度，真正的高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)志是產(chǎn)品化。產(chǎn)業(yè)化程度太低，帶來了拖欠支付問題，有些行業(yè)就沒有這么嚴(yán)重的欠賬問題，因為不給錢不出廠。比如說哈希公司做的是監(jiān)測儀器，90%款到了，才出廠，不付錢不拆包。

他舉例說：就像你到人家家里打整體廚房，打完不給你錢，你還不能拆了；但是如果是賣整體廚房的，你付完錢我再發(fā)貨，到了現(xiàn)場安裝，就沒有不付款的問題。工程也可以做成產(chǎn)品化，整體廚房就是典型的工程產(chǎn)品化。

就是做門也一樣，可以現(xiàn)場做，也可以在工廠做完，現(xiàn)場安裝。金科環(huán)境董事長張慧春在E20論壇上表達(dá)過類似意思。

金科環(huán)境在過去兩年時間里，做了各種各樣的嘗試，推出了一款產(chǎn)品——“Model3膜水廠”?！癕odel3膜水廠”有四個系列：超濾（UF）水廠、納濾（NF）水廠、MBR水廠、新生水水廠。其中，MBR水廠是金科和北控聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合設(shè)計、聯(lián)合做標(biāo)準(zhǔn)化，目前第一代產(chǎn)品已經(jīng)投入使用。

張慧春表示：“我們希望用戶運(yùn)營這個膜水廠就像開汽車一樣簡單，不要像現(xiàn)在的膜運(yùn)營項目這么復(fù)雜。”

所以，我們環(huán)境產(chǎn)業(yè)應(yīng)該思考的是，工程怎么走向產(chǎn)品化，技術(shù)如何變成產(chǎn)品，服務(wù)如何變成產(chǎn)品。賣價值，而不是賣勞務(wù)。

傅濤說，E20的主邏輯是在推動提高行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平，產(chǎn)業(yè)化水平體現(xiàn)在不同方面。對運(yùn)營公司來說，就是提高你的服務(wù)產(chǎn)品化，一些龍頭公司最近也在講服務(wù)產(chǎn)品化；對技術(shù)公司來說就是技術(shù)產(chǎn)品化；對設(shè)備來說就是裝備產(chǎn)品化，裝備并不都是產(chǎn)品，產(chǎn)品是按價值定價的，就像手機(jī)，出售的時候并不是按照它的成本定價。

我們的環(huán)保工程公司做工程，相當(dāng)于到人家里做飯，那么干完活，對方?jīng)]錢付，我們的環(huán)保公司就沒招了。但如果到餐館吃飯，想吃霸王餐是不容易的。而且顧客買的是成品菜，至于成本是多少，他是不用過問的。我們要考慮的是，如何把環(huán)保服務(wù)從到人家家里做菜，變成開餐館這樣賣有完整價值的產(chǎn)品。

傅濤認(rèn)為，金科環(huán)境、清研環(huán)境、北控水務(wù)是在尋找新的出路、轉(zhuǎn)型方面做得比較好的一些代表性公司，它們有比較好的產(chǎn)品化思路。產(chǎn)品化就是客戶在買你的產(chǎn)品價值，而不是簡單的功能。

從工程公司到總包商，再到產(chǎn)品化公司，有先見之明的環(huán)保公司就是這么一步一步再走。

從工程公司轉(zhuǎn)變成總包商，相當(dāng)于原來是政府請回家里的小時工，現(xiàn)在往前走一步：你不用管我買菜怎么買，成本是多少，我在你家里頭做，給你做一桌菜。還是在人家里做勞務(wù)，要計算材料費(fèi)多少錢，人工費(fèi)多少錢。只有到餐館吃飯的時候，買的是價值，顧客不會計算你的原料成本和人工。如果更進(jìn)一步，置辦婚宴，菜都不重要了，重要的反而是衍生服務(wù)、價值服務(wù)。

我們的環(huán)境產(chǎn)業(yè)也是有類似的漸進(jìn)過程，從純粹的小時工，到總包商，再到產(chǎn)品化，到美好生活的創(chuàng)造者。

當(dāng)然也不是所有公司都能按照這個步驟亦步亦趨，傅濤說，只有一部分公司會走到第四步。因為就像吃飯一樣，有不同場景，在家吃、去餐館吃、吃婚宴，都有可能。所以，有一些業(yè)務(wù)，有一些公司會升級，但還有一部分繼續(xù)按原來的模式走，不是所有的公司和業(yè)務(wù)都會產(chǎn)品化。

只是按原來模式走，就必須進(jìn)一步降本增效，并要做好過艱難日子的準(zhǔn)備，因為這部分業(yè)務(wù)注定會進(jìn)入一個穩(wěn)定低收益的時代，而且這不是短期的。

結(jié)語

現(xiàn)在環(huán)境產(chǎn)業(yè)的狀況像一組樂曲終了，下一組樂曲開始之前，中間那段轉(zhuǎn)換的時間，聽上去怎么突然變了，調(diào)子不一樣了，是演奏出了什么問題嗎？大家都很著急：怎么辦？怎么回到之前的狀態(tài)？其實是新的階段要開始了，沒有辦法再回到過去，只能是進(jìn)化自己的技術(shù)，降低自己的成本，并盡可能尋找新的出路，比如產(chǎn)品化、以及無害化之外的價值服務(wù)。

無害化是全社會對環(huán)境產(chǎn)業(yè)的共識，是基礎(chǔ)，如果環(huán)境產(chǎn)業(yè)價值歸零，原因只有一個，那就是無害化共識的幻滅。但也要看清楚無害化服務(wù)的局限，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)環(huán)境服務(wù)其他可能的潛在價值，從而增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)主體的生命力。

對于一代人來說，環(huán)境產(chǎn)業(yè)具有很大的不確定性。規(guī)則在變，社會、經(jīng)濟(jì)在變，要應(yīng)付的各種挑戰(zhàn)在變?？倳行碌男蝿菪枰聊?，人們來不及辨明方向。而成功的人之所以成功，就因為他們先做后想，或者說他們比別人更果決。可持續(xù)性是一種奢談，沒幾個人有工夫去考慮。不然，你就只有被下一次變革的浪潮淹沒掉。

現(xiàn)在，整個產(chǎn)業(yè)里樂曲的節(jié)奏比以前緩慢了一點(diǎn)，也許正是考慮“精細(xì)化、智慧化、資源化、低碳化、生態(tài)化、社會化”的時候。

放下舊地圖，試試新出路。

編輯： 李丹